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從魅族微博閃購(gòu)看粉絲經(jīng)濟(jì)玩法

魅族通過(guò)微博閃購(gòu)了，首戰(zhàn)引發(fā)許多媒體關(guān)注。自從小米成功以后，很多商家就都進(jìn)入了粉絲時(shí)代，無(wú)論是賣(mài)火燒的還是賣(mài)豆腐的，沒(méi)有幾個(gè)粉絲還真是對(duì)不住老板娘那張臉。

說(shuō)到這里我想到了豆腐西施，豆腐西施往門(mén)口一站，甚至不用叫賣(mài)，憑著賣(mài)相就能賣(mài)豆腐，很多人因?yàn)榻嚯x看看西施而買(mǎi)豆腐，因此消費(fèi)者的消費(fèi)行為已經(jīng)不再是單純的購(gòu)物，因?yàn)槎垢魇┒I(mǎi)豆腐，豆腐與西施建立了聯(lián)系，西施為這家店的豆腐增加了內(nèi)涵，增加了故事，增加了人氣，增加了粉絲，增加了固定消費(fèi)者。

所謂的名人效應(yīng)，如果沒(méi)有粉絲經(jīng)濟(jì)都是空談，名人的事跡與作品都是需要口碑傳播與購(gòu)買(mǎi)的，否則名人怎么成名人，名人又怎么活著?這個(gè)事情放到今天，事件的傳播與粉絲的形成更為簡(jiǎn)單，使用微博等社會(huì)化傳播工具搞上幾場(chǎng)活動(dòng)就能輕松獲得大量粉絲，通過(guò)某些引導(dǎo)可以讓粉絲之間相互交流，讓部分粉絲參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與交流中去，從這一點(diǎn)上，包括產(chǎn)品定制及眾籌的模式都算是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種。

我們也可以看看兩大打車(chē)軟件，通過(guò)為用戶(hù)省錢(qián)的方式來(lái)吸引用戶(hù)使用它，一個(gè)人使用之后發(fā)現(xiàn)真的可以省錢(qián)，會(huì)立即告訴他周?chē)娜耍⒕瓦@樣開(kāi)始裂變。所以，它的中心思想還是粉絲制造與口碑傳播，甚至口碑傳播不需要借助微博，因?yàn)槌鲎馐荗2O中的線下，司機(jī)與乘客不怎么用傳播工具，但是他們會(huì)用嘴。現(xiàn)在的情況是一線及二線城市已經(jīng)的打車(chē)補(bǔ)助已經(jīng)降到5元，三線以下城市已經(jīng)降到3元，但是打車(chē)軟件的粉絲們依然在用。

這些年里人們都在腹誹360的產(chǎn)品，但360的產(chǎn)品依然有很多人在用，切擁有足夠多的粉絲，因此一個(gè)產(chǎn)品只要能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，這些用戶(hù)就能成為產(chǎn)品的粉絲，就能為產(chǎn)品持續(xù)買(mǎi)單。

再外延一下，品牌推廣也算是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種，一個(gè)好的品牌必定有它的定位與內(nèi)涵，消費(fèi)者認(rèn)可品牌，其實(shí)認(rèn)可的是產(chǎn)品的形象與品牌價(jià)值，消費(fèi)者成為品牌的粉絲，也就愿意為這個(gè)品牌消費(fèi)。

即便是集市上賣(mài)東西的商販，賣(mài)同樣的東西有賣(mài)的好壞之分，賣(mài)的好的肯定是有回頭客的，這些回頭客就是他的粉絲。同樣的道理，各種門(mén)店也存在這種情況，時(shí)間久了，也就會(huì)有自己的粉絲，而那些百年老店和品牌名店更有品牌帶來(lái)的粉絲。

現(xiàn)在來(lái)看，粉絲已經(jīng)成為各行首要考慮的問(wèn)題，而粉絲經(jīng)濟(jì)的實(shí)際作用已經(jīng)超過(guò)了人們的想象，甚至簡(jiǎn)單到只要去復(fù)制就能成功的地步，華為模仿小米銷(xiāo)售模式，尤其在粉絲經(jīng)濟(jì)方面下足了功夫，華為也算成功了。

國(guó)產(chǎn)四大手機(jī)品牌中華酷聯(lián)，最近很多文章都從黃章復(fù)出的角度解讀魅族，很顯然這是魅族的極速公關(guān)，主旨是提高魅族的曝光率，事實(shí)證明這是有效果的，魅族也有了自己的數(shù)十萬(wàn)粉絲，人們稱(chēng)其為煤油，這些煤油就是魅族粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。

說(shuō)了這么多關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)的，那么如何打造粉絲經(jīng)濟(jì)呢?首先玩粉絲經(jīng)濟(jì)你的產(chǎn)品一定要有特點(diǎn)有性格，或者你的產(chǎn)品像小米一樣低價(jià)高配，或者你的產(chǎn)品有粉絲認(rèn)可的質(zhì)量，或者你的產(chǎn)品具備其他同行沒(méi)有的創(chuàng)意。

其次，粉絲經(jīng)濟(jì)要有神秘感，就像錘子系統(tǒng)還沒(méi)推出就有了相當(dāng)?shù)姆劢z，就像雕爺牛腩沒(méi)開(kāi)業(yè)就吸引大眾及媒體眼球，明星們一度以接受雕爺?shù)脑嚦匝?qǐng)而倍感榮譽(yù)。

第三，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，一定要選擇合適傳播工具以及好傳播的話題。社會(huì)化工具很多，但不是每個(gè)都適用，譬如微信當(dāng)前做擁6億多用戶(hù)，但是微信的私密性并不適合信息的快速裂變，互動(dòng)方面參與者與官方微信的互動(dòng)其他人看不到。當(dāng)然你也可以選擇一些微信大V幫你宣傳，只是前段時(shí)間微信發(fā)生的微信大V封殺事件令人心有余悸，騰訊店大欺客，很難說(shuō)以后會(huì)發(fā)生什么樣的情況。

那使用什么樣的工具做粉絲經(jīng)濟(jì)呢?我贊成使用用微博，不用考慮哪個(gè)微博，因?yàn)閲?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界微博已經(jīng)成為新浪微博的代名詞，當(dāng)然也已經(jīng)成為企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品活動(dòng)的標(biāo)配，是互聯(lián)網(wǎng)粉絲打造的首選工具，并且新浪微博的粉服務(wù)功能也跟其他公眾平臺(tái)類(lèi)似，可以通過(guò)粉絲服務(wù)平臺(tái)群發(fā)消息給粉絲，可以降低推廣成本。

需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，你在選擇使用微博時(shí)，需要兼顧社會(huì)化登陸、社會(huì)化分享及社會(huì)化評(píng)論等工具，這樣用戶(hù)訪問(wèn)你網(wǎng)站的氣候就能將眾多信息分享到微博上，進(jìn)一步與其他粉絲互動(dòng)。

限于篇幅，就說(shuō)這些吧，我的微信公號(hào)jiwei1122，微信個(gè)號(hào)mcjave，歡迎添加，共同探討相關(guān)話題。