微博支付快速搶灘移動(dòng)支付“錢”景觀點(diǎn)
5月5日，在我參加的GMIC移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，微博商業(yè)工具負(fù)責(zé)人李墨林表示，微博支付將開放功能申請，為更多商戶接入微博支付，這將是微博商業(yè)化和打造社交商務(wù)閉環(huán)的重要一步。
在“新年紅包”、打車軟件等爭奪移動(dòng)支付市場的硝煙還未散盡，近日騰訊和阿里的 “移動(dòng)支付大戰(zhàn)”又全面延伸至電商領(lǐng)域。新浪微博在坐擁6億用戶的情況下，自然而然不會(huì)放棄對移動(dòng)支付市場的搶奪。在前期測試的基礎(chǔ)上，微博支付首先將向具有經(jīng)營執(zhí)照的企事業(yè)單位認(rèn)證賬號(hào)開放申請，未來會(huì)向?qū)嵜J(rèn)證的個(gè)人賬號(hào)開放，目標(biāo)是使微博個(gè)人和企業(yè)賬號(hào)都具備收款和交易的能力。
新浪微博涉足社會(huì)化電商，最早應(yīng)該算是跟小米手機(jī)合作。2012年，小米公司與新浪微博正式達(dá)成合作，5 萬臺(tái)小米手機(jī) 2 在新浪微博開賣，只是彼時(shí)微博還沒有實(shí)現(xiàn)支付的通路，打通營銷的閉環(huán)。到今年初新浪和支付寶聯(lián)手推出微博支付，它更多地反映了阿里的戰(zhàn)略需求，而新浪也有自己的支付牌照，合作符合雙方的需求。現(xiàn)在微博支付的加入，未來移動(dòng)支付的格局變化恐怕會(huì)很大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭先搶奪移動(dòng)支付市場或許就此拉開序幕。
打通社交商業(yè)的閉環(huán)
支付是微博移動(dòng)解決方案中的一環(huán)，也是整個(gè)微博社交商務(wù)體系中最后一環(huán)。事實(shí)上，早在今年1月7日，新浪與支付寶就宣布全面打通微博與支付寶賬號(hào)，聯(lián)手推出微博支付，由支付寶在后端提供技術(shù)支持，商家、用戶可以在信息流里面完成“營銷--交易--支付”的閉環(huán)。
微博支付將開放功能申請，這一動(dòng)作可以說是新浪微博商業(yè)化的又一個(gè)進(jìn)程，推出之后就可以打通微博的商業(yè)閉環(huán)，去發(fā)展O2O的新型的商業(yè)模式，也有利于增加微博用戶的活躍度。
長江商學(xué)院金融系教授陳龍?jiān)贕MIC會(huì)議上指出，商業(yè)對金融最根本的第一個(gè)重要需求是支付，到O2O的商業(yè)時(shí)代，相對應(yīng)的就是移動(dòng)支付。微博支付的崛起，將打通微博營銷最后一公里，必將形成微博社交商務(wù)閉環(huán)，對微博商業(yè)化形成了有效推動(dòng)，可以說，得移動(dòng)支付者得天下。
搶灘移動(dòng)支付“錢”景
在異常火爆的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融正成為眾目睽睽之地，而其中作為互聯(lián)網(wǎng)金融基石的移動(dòng)支付則毫無懸念地成為先行者。截至2013年全球人口總數(shù)為71億，但仍有44億的非互聯(lián)網(wǎng)用戶。而未來十年中，全球人口還將增長9億，潛在互聯(lián)網(wǎng)用戶將同步增長至超過50億。”移動(dòng)未來，就是移動(dòng)下一個(gè)50億。
目前，一些商家已經(jīng)開始在新浪微博開設(shè)商城，用戶可直接在新浪微博完成下單、支付整個(gè)環(huán)節(jié)。新浪微博確實(shí)已經(jīng)在電商化進(jìn)程中邁出了一大步，可是我們知道這步子不夠大，有機(jī)會(huì)在微博中售賣商品的只是那些大企業(yè)和大品牌，對于中小企業(yè)而言卻有點(diǎn)太遙遠(yuǎn)。微博支付開放功能申請，能夠讓中小企業(yè)也有機(jī)會(huì)參與到其中，對于微博移動(dòng)電商化是一個(gè)比較大的生態(tài)構(gòu)建。
如果找到購物情境入口，輔以金錢誘惑，用戶的購買習(xí)慣可迅速養(yǎng)成。日前新浪微博開啟的“1分錢變現(xiàn)金”的活動(dòng)，在微博上討論量已經(jīng)超過了155萬，使用微博支付成功支付一分錢，即可100%獲得微博支付的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，金額最低1元，最高5000元。我們粗略的估計(jì)下，少說綁定銀行卡的至少也有百萬的數(shù)量了。活動(dòng)一方面培養(yǎng)了用戶使用微博支付習(xí)慣，另一方面在微博支付開放支付申請，有利于吸引更多的商家打通微博支付，兩點(diǎn)解決了支付環(huán)節(jié)中的人和物兩個(gè)關(guān)鍵要素，可以說微博一方面刺激用戶綁卡，一方面開放商戶微博支付申請，用戶給商家?guī)砹私尤胫Ц兜男判暮突A(chǔ)，商家則提供給用戶更多樣的購買交易場景，二者互為推動(dòng),而微博支付也將真正發(fā)揮出工具的作用與價(jià)值。
相比嘀嘀、快的打車而言，1分錢低成本獲得支付初始用戶實(shí)屬難能可貴，但是對于坐擁幾億用戶的新浪微博來說，未來培養(yǎng)用戶支付習(xí)慣并沒有那么困難。很多人可能會(huì)驚訝，為什么沒有見到太多關(guān)于微博支付的廣告，微博支付就能夠獲得百萬數(shù)量的初始用戶?
其實(shí)這跟微博的海量數(shù)據(jù)分不開，而且在微博上靠信息流病毒營銷獲得了很好的效果。在病毒營銷傳播中，微博的信息流的威力巨大，不影響用戶體驗(yàn)的前提下，順利的達(dá)到了傳播的效果，同時(shí)又培養(yǎng)了用戶的支付習(xí)慣，何樂而不為?對于入駐微博的商家來講，也是一個(gè)喜大普奔的事。
對于自媒體而言，隨著支付體系的完善，微博為自媒體提供了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品售賣的通道。今后，用戶或?qū)⒖梢栽谖⒉┢脚_(tái)上售賣和代售商品，并有機(jī)會(huì)承接來自微博的商品售賣需求。作為國內(nèi)唯一一個(gè)打通“瀏覽-興趣-下單-支付-分享”(營銷-交易-支付)閉環(huán)的社會(huì)化平臺(tái)，微博也是自媒體將粉絲“變現(xiàn)”的最佳平臺(tái)。今年微博支付上線以來，@鬼腳七的2014、@游戲風(fēng)云miss等垂直行業(yè)代表已經(jīng)在微博進(jìn)行過商品售賣，前者半小時(shí)內(nèi)賣出200本新書，后者的1000張明信片在90分鐘內(nèi)被粉絲一搶而光。微博支付給新浪微博未來的增長帶來了可供想象的空間，對于移動(dòng)支付的用戶培育也創(chuàng)造了良好的生態(tài)環(huán)境。
移動(dòng)支付將改變O2O 完善生活服務(wù)場景
如果消費(fèi)者仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的移動(dòng)支付場景都貫穿線上線下，如打車、團(tuán)購、看電影等，隨著微博支付移動(dòng)化的日趨成熟，它將給O2O帶來突破性的進(jìn)展。下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融主戰(zhàn)場也必將激烈廝殺。
新浪微博是國內(nèi)最大的社會(huì)化媒體平臺(tái)，支付寶則是國內(nèi)最具影響力的支付工具之一，通過兩者合作推出的微博支付，
必將整合多種交易和服務(wù)屬性，形成一個(gè)有效觸達(dá)用戶的服務(wù)平臺(tái)，完善用戶的生活服務(wù)場景，在商場購物、航旅機(jī)票、生活服務(wù)、理財(cái)、公益等眾多方面。對消費(fèi)者來說，今后出門都不需要帶現(xiàn)金了，一個(gè)手機(jī)足矣，當(dāng)然前提是手機(jī)裝了新浪微博。
隨著微博支付開放申請，加上海量的用戶，以及在逐步培育的用戶習(xí)慣，這都將大大增強(qiáng)用戶對微博支付的粘合性，移動(dòng)支付的市場必然少不了微博支付的份額。與微信相比，微博只需要在一個(gè)平臺(tái)完成，而且基于弱關(guān)系的社交環(huán)境，還有大V、商家的信任背書，大大增強(qiáng)了用戶的支付購買欲望。而微信的支付只是基于公眾號(hào)，但微信真正活躍的是微信好友，尤其是基于朋友圈的互動(dòng)，對于用戶的支付而言，競爭力未必有新浪微博直接在信息流中完成整個(gè)交易。
拋開其他不說，無論互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動(dòng)支付上如何廝殺，微博支付的加入，最終都將為消費(fèi)者帶來一個(gè)強(qiáng)大的用戶虛擬生活平臺(tái)。（文/周興斌）
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