2015，微信會怎樣看待微商專欄
隨著微商的崛起，越來越多的人開始借助微商的風(fēng)口 “淘金”。眾所周知，任何的商業(yè)都遵循二八定律，當(dāng)然微商也不例外。筆者就自己理解的微商，從營銷思維、微商的轉(zhuǎn)變以及微商如何發(fā)展三大方面來談?wù)勛约簩ξ⑸痰囊娊狻?/p>
微商營銷思維
從目前來看微商在營銷思維上的體現(xiàn)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
第一、自媒體。自媒體是微商變現(xiàn)最好的方式之一，因其有大量的粉絲和獨具的影響力，所以在引流和傳播上，有天然的優(yōu)勢。
第二、社群。社群是一種圈子經(jīng)濟(jì)，不僅在用戶沉淀上有強(qiáng)大的粘性，還可以以舊拉新，通過線下聚會的形式，將線上互不相識的陌生人聚攏在一起。通過qq群，微信群等渠道將“志同道合”的人圈起來。
第三、朋友圈。微商離不開朋友圈，但朋友圈不是賣貨的集中營。一款產(chǎn)品爆發(fā)首先從朋友圈開始的，借助朋友圈可以通過口碑裂變的傳播組成結(jié)盟營銷和病毒營銷。
第四、微信公眾平臺。訂閱號是積累粉絲最好的平臺，堅持為你的用戶輸出有價值的內(nèi)容，把自己在微商實操過程中的經(jīng)驗干貨分享給關(guān)注你的粉絲。
第五、社會化媒體。無論是微信微博還是qq空間，陌陌，都積攢了大量的用戶，在移動購物時代，因為信息和入口的移動化和碎片化，你不知道你的用戶從哪里進(jìn)來，最好的方式就是利用好這些社會化媒體平臺，匯聚用戶，提高品牌的曝光度。
微商的三大轉(zhuǎn)變
不同于pc端的傳統(tǒng)電商，移動端的微商更需要思維的轉(zhuǎn)變。
首先，需要轉(zhuǎn)變的是賣貨思維向粉絲思維和社群思維轉(zhuǎn)變。即便你微信上有5000人，那5000人中可能有100人是你的朋友，但其余的4900人其實是一堆數(shù)字，你不知道這些人中有多少屏蔽了你，又有多少人在意你發(fā)的東西，所以一上來不要賣貨，做好用戶沉淀，率先通過甄別方式將優(yōu)質(zhì)用戶篩選出來。
其次，要將平臺思維轉(zhuǎn)變媒體思維。通俗一點說法就是媒體的微商化和微商的媒體化，自商業(yè)時代的到來，人人皆為自媒體，內(nèi)容即營銷。
第三，營銷思維的轉(zhuǎn)變。因微商大多以個體品牌為主，以熟人生意為主，產(chǎn)品人格化的趨向更為明顯，所謂人格化就是品牌所傳達(dá)，與他人相區(qū)別的價值、態(tài)度和格調(diào)，基于對產(chǎn)品者人格的認(rèn)同打造溢價產(chǎn)品。除此之外，內(nèi)容營銷的多維化，微商營銷方式不再局限于文字圖片，視頻音頻等成為必要的營銷工具。
2015微商會如何發(fā)展，微信對微商會采取何種態(tài)度，在此筆者大膽預(yù)測一下明年微商的走向，以及微信官方對微商的態(tài)度。
微商會如何發(fā)展
筆者認(rèn)為2015年的微商會朝這幾個方向發(fā)展：
1）C2C微商會繼續(xù)壯大。前不久拿到巨額融資的口袋購物以及騰訊并購給京東的拍網(wǎng)已經(jīng)開始在微商上發(fā)力，無論是背靠微信京東操盤的拍拍宣布的對商家進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼還是口袋購物宣揚的用2億來為商家購買流量，2015微商的C2C之戰(zhàn)在所難免。
2）平臺微商會出現(xiàn)幾分天下的局面。微信小店、美麗說、蘑菇街等平臺將以自建APP或依靠微信公眾號來發(fā)展，微信只是成為其營銷推廣的工具，微商最終演變成APP和微信之間的戰(zhàn)爭。
3）第三方服務(wù)型微商重新洗牌。隨著微商的火熱，許多微信第三方開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商。年底各路服務(wù)商已經(jīng)開啟了“分銷”大戰(zhàn)，以微盟為首服務(wù)商的開始推出自己的微客分銷系統(tǒng)。各路同行齊頭并進(jìn)，共相竟食微商這塊蛋糕。
微信對對微商的態(tài)度如何，筆者預(yù)測會出現(xiàn)以下幾種情形：
第一種情形：朋友圈微商會遭清洗。在最新的一次演講中張小龍?zhí)岬剑骸拔覀兿Ｍ膭钣袃r值的服務(wù)。對一些內(nèi)容大家也會發(fā)現(xiàn),我們平臺會采取一些比較嚴(yán)格的措施來控制它。譬如說，各種誘導(dǎo)類的，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的?！比绻麑μ柸胱脑?，朋友圈微商肯定首當(dāng)其沖，各種刷屏，各種售假層出不窮，這也暗示著微信開始清理朋友圈微商了。
第二種情形：微信將大力扶持拍拍網(wǎng)，作為微商重點發(fā)展對象。拍拍網(wǎng)是騰訊京東“聯(lián)姻”后力推的重點，可以說是戰(zhàn)略性產(chǎn)品，依靠微信給予的一級入口和超級流量背景，拍拍將直擊淘寶。
第三種情形：服務(wù)號 朋友圈會成為C2C微商主戰(zhàn)場。微信成為第一大社交工具之后，不管是官方還是用戶借助微信探索商業(yè)化的方式從未間斷過，不過討論來討論去還是發(fā)覺服務(wù)號和朋友圈的價值最大，原因是前者可以幫商家進(jìn)行用戶沉淀，后者可以帶來口碑傳播。無論是已經(jīng)IPO的微博還是陌陌，在用戶粘性上無法和微信抗衡，朋友圈成為微商營銷的最佳方式。
第四種：朋友圈、訂閱號、服務(wù)號會迎來變革。之前有消息爆料說訂閱號和服務(wù)號將會合并，不談消息的真假，筆者認(rèn)為去中心化的微信不可能做到這一點，微信最忌諱的是破壞用戶體驗，倘若真如此筆者相信很多訂閱號和服務(wù)號將會被取關(guān)。朋友圈、訂閱號和服務(wù)號是微信商業(yè)化的三把利劍，一度傳說的微信將為商家開放與朋友圈并列的“購物圈”的說法到讓筆者覺得很有可能。
一路走來，微商都是在爭議中前進(jìn)，在失敗中爬行。微商能不能成為移動互聯(lián)網(wǎng)中除廣告、游戲之外可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式，充滿著不確定性，也正是由于這種不確定性，才有更多的成長空間。（文章首發(fā)：idonews）
【作者微信號：oneisall2014】
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