移動電臺排位大戰(zhàn)：只為未來大風(fēng)口觀點
文/開眼二郎（微信號：tmel0211）
幾個月前，梁冬在2015喜馬拉雅FM年度大會上發(fā)表了“媒介在變，人性不變”的主題演講，他在定義音頻產(chǎn)業(yè)的社會價值時說：“互聯(lián)網(wǎng)讓我們連接了世界，卻連接不了自己的內(nèi)心，而音頻喚醒了個人內(nèi)在對世界的自我想象能力” ，所以，“聽”已經(jīng)成為一種可比擬“看”的生活場景，對此，筆者深以為然。
首先，不得不承認(rèn)，在網(wǎng)絡(luò)文化快消費的人文背景下，大家都患上了“互聯(lián)網(wǎng)淺薄癥”,基于視頻的看，和基于音頻的聽，會比基于文本的閱讀更有吸引力。然而，由網(wǎng)絡(luò)視頻構(gòu)建的的快閱讀“看”生態(tài)業(yè)已趨于成熟，優(yōu)酷、愛奇藝、樂視等視頻平臺經(jīng)過一輪戰(zhàn)略并購，競爭格局已趨于穩(wěn)定，而由移動電臺APP引導(dǎo)的場景閱讀“聽”生態(tài)，在智能汽車、智能手機(jī)、智能家居場景的千億級市場剛需刺激下正身處一片水深火熱的撕逼大戰(zhàn)當(dāng)中，整個音頻產(chǎn)業(yè)全面爆發(fā)，涌現(xiàn)了大量的互聯(lián)網(wǎng)音頻產(chǎn)品和平臺。
像極了，網(wǎng)絡(luò)視頻最初野蠻生長期的業(yè)態(tài)。一段時間內(nèi)，整個移動網(wǎng)絡(luò)電臺行業(yè)硝煙彌漫，蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM、喜馬拉雅FM等，先后就作品版權(quán)問題展開了撕逼大戰(zhàn)，也因此發(fā)生了一連串的被蘋果下架事件，把存在于移動電臺行業(yè)發(fā)展初期最薄弱的軟肋給撕扯了出來。按理說，移動網(wǎng)絡(luò)電臺行業(yè)尚處于朝陽階段，同行之間有競爭也應(yīng)該是良性的，而落得互扯底褲的白熱化競爭局面，讓原本處于藍(lán)海的移動電臺行業(yè)被一度唱衰成紅海。不禁讓人憂心，移動電臺行業(yè)會像網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)一樣，版權(quán)問題會成為行業(yè)發(fā)展的最大桎梏嗎？
不過，就像深陷于交管政策限令下的滴滴、快的打車軟件一樣，在龐大的市場需求驅(qū)動下，版權(quán)問題帶來的麻煩也只是暫時的。最近，由騰訊文學(xué)與盛大文學(xué)合并成立的閱文集團(tuán)宣布戰(zhàn)略投資國內(nèi)最大音頻分享平臺喜馬拉雅FM，并簽署版權(quán)合作協(xié)議，就文學(xué)作品有聲改編、文學(xué)IP衍生發(fā)展等內(nèi)容達(dá)成一致。要知道，閱文集團(tuán)背后有起點中文網(wǎng)、瀟湘書院、紅袖添香、中智博文、華文天下等文學(xué)品牌支撐，這無疑給喜馬拉雅FM插上了版權(quán)的翅膀。這其實預(yù)示著，隨著移動電臺行業(yè)業(yè)態(tài)趨于成熟，版權(quán)問題正在逐步在跨界協(xié)作中化解。
一：版權(quán)問題背后，互攻“七寸”非良態(tài)！
1：據(jù)易觀最新數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年中國移動電臺用戶市場表現(xiàn)，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、考拉FM和荔枝FM市場份額分別為25.8%、20.6%、13.8%和6.9%，從數(shù)據(jù)看，喜馬拉雅FM憑借出色的綜合實力表現(xiàn)站上了行業(yè)龍頭地位，但還未達(dá)到7：2：1的絕對霸主地位。緊隨其后的蜻蜓FM、考拉FM、豆瓣FM、荔枝FM等也不甘示弱，整個行業(yè)競爭排位格局還不穩(wěn)定，強(qiáng)強(qiáng)爭霸，缺乏可制衡的穩(wěn)定生態(tài)規(guī)則，難免會因一點問題互相掐架。殊不知，這種競爭態(tài)勢實為行業(yè)初期互攻“七寸”的表現(xiàn)，非但能對競爭對手造成威脅，反倒會互相牽制，得不償失。比如，之前出現(xiàn)荔枝FM、考拉FM等產(chǎn)品被蘋果下架問題，正是非良態(tài)惡性競爭的結(jié)果。
2：之所以會在版權(quán)問題上設(shè)置壁壘，源于當(dāng)下移動電臺，產(chǎn)品競爭同質(zhì)化嚴(yán)重，各平臺的差異化競爭優(yōu)勢還未成型，用戶端的品牌辨識度尚且模糊。喜馬拉雅FM的優(yōu)勢在于，利用PUGC的生態(tài)戰(zhàn)略去生產(chǎn)大規(guī)模優(yōu)質(zhì)IP和有聲自媒體人，在內(nèi)容戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)上取得了初勝。荔枝FM的特點在于內(nèi)容主打情感治愈系和文藝范，在垂直化女性用戶市場獨具優(yōu)勢。其他像豆瓣FM、考拉FM、多聽FM等也都各有千秋。然而問題是，對于各家的差異化優(yōu)勢，用戶的平臺品牌辨識度并不高，選擇一款產(chǎn)品的參考標(biāo)準(zhǔn)還比較依賴渠道分發(fā)和各應(yīng)用商店排名參考，且使用黏性和頻次、習(xí)慣等還需要一段時間的培育。
二：一輪洗牌過后，BAT伺機(jī)切入。
1：無論是不是惡性競爭，行業(yè)發(fā)展初期的競爭都會起到優(yōu)化洗牌的效果，強(qiáng)者生存，弱者淘汰的叢林法則也會在移動電臺行業(yè)應(yīng)驗。因為，當(dāng)一大波移動電臺APP如雨后春筍般出現(xiàn)的時候，其實就蘊(yùn)含著一層危機(jī)。這里邊可能有資本市場非理性的結(jié)果。為何這樣說，因為APP平臺方是否能在市場競爭當(dāng)中持續(xù)領(lǐng)先，對版權(quán)獲取、內(nèi)容制作、大V資源培育、產(chǎn)品持續(xù)迭代、市場推廣等各方面綜合能力要求較高，難免有平臺方一著不慎滿盤皆輸，當(dāng)資本浪潮褪去，那個裸泳的人自然會被淘汰。移動電臺經(jīng)過一輪洗牌之后，叢林制衡的法則也會逐步形成。一來，領(lǐng)先者喜馬拉雅FM，作為標(biāo)桿平臺，在版權(quán)保護(hù)、內(nèi)容制作、商業(yè)模式探索等方面都會對其他跟風(fēng)者起到榜樣示范作用。二來，荔枝FM、多聽FM、豆瓣FM等為在垂直化領(lǐng)域一分高下，也會不斷擴(kuò)大自身差異化優(yōu)勢，為整個行業(yè)輸入源源不斷的創(chuàng)新探索。
2：從此次喜馬拉雅FM宣布引入閱文集團(tuán)戰(zhàn)略投資，完成了關(guān)鍵性的版權(quán)布局，可以管窺移動電臺接下來的形勢會一片大好。一來，傳統(tǒng)的數(shù)字閱讀版權(quán)擁有方，擁抱互聯(lián)網(wǎng)平臺的大局已定，傳統(tǒng)出版和互聯(lián)網(wǎng)大融合趨勢明顯，可以眼見的是，大量傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)會在網(wǎng)絡(luò)人人化無序組織的主播演繹下變成全新的多媒體音頻版本，傳播廣度和深度會更強(qiáng)；二來，由于閱文集團(tuán)的騰訊背景，讓人難免會遐想，接下來BAT勢必也會在移動電臺領(lǐng)域方向有所布局，以騰訊為例，從其去年宣布的泛娛樂平臺戰(zhàn)略來看，通過閱文集團(tuán)間接涉足移動電臺巨頭喜馬拉雅FM，或是其生產(chǎn)超級IP融合入游戲、影視、音樂、文學(xué)等介質(zhì)的“曲線玩法”。假設(shè)，騰訊注資喜馬拉雅FM，喜馬拉雅可能在微信上擁有一個超級入口，這種合作的戰(zhàn)略意義在于可以帶動音頻閱讀從小眾邊緣化區(qū)域升級到大眾主流領(lǐng)域，其釋放的張力可想而知。總之，BAT的介入，會為整個移動電臺競爭提供一個強(qiáng)有力的支撐后盾,和當(dāng)初視頻網(wǎng)站之間矛盾的化解方式一樣，并購或許會成為移動電臺發(fā)展的主旋律，依附BAT哪家，你站錯隊了嗎？
三：激烈排位大戰(zhàn)，只為未來大風(fēng)口？
1：謹(jǐn)防用“拿來主義”對待傳統(tǒng)資源：在移動電臺APP普及之前，在傳統(tǒng)廣播電臺領(lǐng)域存在著大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些優(yōu)質(zhì)欄目往往依賴某個渠道方，并受廣告贊助方的牽制，而且播出時段也有限制，特別是當(dāng)車載場景和家居場景下以及智能化終端普及之后，廣播內(nèi)容的大部分渠道被移動端APP擠占掉，致使諸多優(yōu)秀電臺主播和欄目面臨生存難關(guān)。其中的典型代表蜻蜓FM,作為最早的電臺聚合平臺，由于未能發(fā)掘傳統(tǒng)資源的新機(jī)會，市場份額才會逐漸被后來者搶食，用血的事實證明，靠“拿來主義”是不行的。
傳統(tǒng)媒體精細(xì)化內(nèi)容登陸互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，如何把這些優(yōu)質(zhì)資源接入互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時又能貼合互聯(lián)網(wǎng)碎片化、場景化的需求為其賦予新的活力，比如，放大流量的廣告價值維度、拓展主播的節(jié)目范疇、基于互聯(lián)網(wǎng)重新制作優(yōu)質(zhì)欄目等，這樣可以把稀缺的主播資源價值放大，在收入、知名度、粉絲群體等方面都有多改變。對于傳統(tǒng)資源，移動電臺不應(yīng)該只停留在“拿來主義”階段。
2：基于PUGC的內(nèi)容自運轉(zhuǎn)生態(tài)體系：移動電臺最大的痛點則是抓住了用戶碎片化時間的價值兌現(xiàn)需求，同時在一些消耗性場景下，比如，運動時、公交車上、睡覺前等獲得了新生命力。但這些場景下用戶往往很難進(jìn)入依賴性深閱讀模式，因此能否有高質(zhì)量的精品內(nèi)容是決定用戶活躍度和黏性的關(guān)鍵，而如何又能讓原創(chuàng)內(nèi)容有持續(xù)生存下去商業(yè)驅(qū)動力，是移動電臺亟需考慮的。在原創(chuàng)內(nèi)容方面，喜馬拉雅FM采用的是PGC+UGC+社交的多維度電臺服務(wù)，既囊括了傳統(tǒng)電臺內(nèi)容，又在培養(yǎng)草根電臺主播上匠心獨運，構(gòu)建了一整套集挖掘、培養(yǎng)、孵化、商業(yè)化于一體的生態(tài)體系。喜馬拉雅FM平臺上有超過300萬主播，其中5.5萬實名認(rèn)證主播，為了實現(xiàn)原先內(nèi)容的自運轉(zhuǎn)生態(tài)，喜馬拉雅搶入了像《羅輯思維》、《吳曉波頻道》、《郭德綱相聲》等強(qiáng)勢資源，此外還孵化培育了《段子來了》、《波波有理》等精品欄目，在商業(yè)化探索上已經(jīng)領(lǐng)先。
這就給眾移動電臺APP的內(nèi)容開拓指出了一條新方向，在版權(quán)問題得到解決之后，發(fā)揮PUGC模式的精細(xì)化內(nèi)容制作優(yōu)勢，孵化培養(yǎng)出更多有極強(qiáng)魅力人格體和粉絲黏性的精品欄目才是當(dāng)務(wù)之急。
3：釋放社群經(jīng)濟(jì)的能量：如果要定義移動電臺區(qū)別于傳統(tǒng)媒體平臺的絕對優(yōu)勢，自然是魅力人格體下社群經(jīng)濟(jì)的能量釋放。由于傳統(tǒng)電臺的電話互動，有導(dǎo)播的存在，用戶與主播之間很難有直接有效聯(lián)動，而移動電臺的社交屬性賦予了這一切，用戶可以訂閱喜歡的主播，可以和主播私信，也可以參與到主播發(fā)起的互動頂樓活動當(dāng)中，參與感很到位。社群經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特點就是范圍經(jīng)濟(jì)，平臺方會不斷抽身出來，把主播及其內(nèi)容團(tuán)隊視為孵化的項目來運作，平臺方轉(zhuǎn)到幕后做經(jīng)紀(jì)人扶持。這樣可以引導(dǎo)更多優(yōu)秀的主播及精品欄目出現(xiàn)，也不會給平臺方的流量和廣告位資源造成太多壓力。況且移動音頻和在線音樂包括網(wǎng)絡(luò)視頻都面用戶付費習(xí)慣培養(yǎng)的問題，而隨著社群經(jīng)濟(jì)的成熟，隨著社群經(jīng)濟(jì)的成熟，基于情感信任的紐帶會幫助在線內(nèi)容突破單純依靠流量廣告變現(xiàn)的尷尬現(xiàn)狀，豐富盈利通道。
4：場景革命，下一個生活服務(wù)入口：媒介一直在變，從文本到音頻再到視頻，而現(xiàn)在再一次回落到音頻領(lǐng)域，其實源于移動互聯(lián)網(wǎng)時代碎片化時間下潛在的“場景革命”。像小米、蘋果這樣移動智能終端廠商都無疑例外把目標(biāo)鎖定在智能汽車和智能家居領(lǐng)域，這兩塊市場空間也都在千億級別。問題是，當(dāng)廠商都在卯足勁做硬件布局的時候，并沒有相應(yīng)的軟生態(tài)做配套服務(wù)，相比網(wǎng)絡(luò)視頻，音頻在車載場景內(nèi)有排他性優(yōu)勢，在智能家居場景也會因為其靈活性、舒適性而更受青睞。基于LBS+線下體驗店，車到一個地方，會有周邊打折體驗信息推薦，同理在家居環(huán)境下也是如此。如此看來，目前音頻內(nèi)容的價值只展露了冰山一角，很可能移動電臺會成為下一個生活服務(wù)入口。
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