中國手游年中盤點大勢：市場飽和，增長放緩觀點
伴隨智能手機的流行普及，手游一度成為一夜暴富的行業，創造出無數財富神話，也曾經歷一段“野蠻生長”的時期，那時候一個10-20人的團隊蝸居在一個狹小的出租屋，耗上兩年時間，公司年收入就能輕松過億，團隊規模也可擴張到數千人。但時至今日，手游市場恐怕不再是風光無限，更多是跌跌撞撞，準備紛紛屯糧安寨，迎接“寒冬”到來。用戶人口紅利漸失，公司營收放緩、資本變得冷靜開始成為這個時期的新常態。接下來，該何去何從？
人口紅利消失
手游經歷了2013的爆發增長和2014的快速發展，2015年開始趨向平穩，3月12日，中國音數協游戲工委、CNG中新游戲研究(伽馬數據)發布《2014年10～12月移動游戲產業報告》。這份報告指出，2014年第四季度，中國移動網絡游戲用戶數量達到約3.5億人（347.2百萬人），環比增長2.7％，而在上年同期，這個數字為15.3%。2015年Q1用戶數據顯示，中國移動游戲用戶規模約為3.55億人，較上一季度增長2.2%，這也是移動游戲用戶規模連續第六個季度增長率下降。用戶規模增長放緩變為常態。智能手機市場轉型從增量時代轉入存量替換時代，智能手機更換率下降是手游用戶增長放緩的重要原因。數據顯示中國手機品牌今年第一季出貨僅為1.06億支，季衰退幅度達12.7%，同時換機的用戶比例在80％左右，新增用戶比例僅占兩成。這意味著以智能手機為主陣地的移動游戲潛在用戶增長空間已經很小，現有存量用戶成為游戲廠商的主要爭奪對象。而且經過前幾年行業高速發展，互聯網用戶大多已被轉化為移動游戲用戶，外部用戶流入的洪峰期已經結束，易轉化會玩游戲的那批用戶已經轉化完成，剩下的就是些“難啃的骨頭”。除此之外人口自然增長幅度減緩也是原因之一，如今80后90后00后人口分別是：2.28億、1.74億和1.26億，也就是90后比80后少30.68%，00后比90后少19.39%，這或說明潛在玩家越來越少，人口紅利逐漸消失，手游依靠盲目跟風和抄襲粗獷式增長的時代一去不復返，手游玩家增長進入瓶頸期。
這對手游市場勢必造成沖擊，首當其沖就是用戶獲取成本的增加，掌握游戲用戶的渠道將更加值錢，甚至坐地起價，新增用戶成本將持續加大，極有可能呈倍數翻番。這也倒逼游戲公司采用精細化推廣方式提升效率。其次移動流量入口分散、渠道轉化困難，游戲推廣難度提高，單純的分發市場可能“勞而無功”，朋友推薦更加湊效，“難啃的骨頭”會繼續對游戲無感。進而敦促游戲公司堅持自主研發和知識產權，打造精品力作，憑借精品手游的打造、儲備能力，和強大的渠道發行、推廣能力，獲得玩家對自身的認同和追隨，這樣整個手游行業也得已健康持續壯大。
營收增速放緩
用戶增長變緩隨之而來的就是營收增速的放緩，自2013年來，中國移動游戲市場實際銷售收入同比增長一直下滑，盡管2015Q1季度中國移動游戲市場實際銷售收入達到94.6億元，較上一季度增長25.1%。背后的原因更加值得關注：一是與老游戲貢獻比例大，如去年的現象級游戲《刀塔傳奇》，其收入較上一季度還有提升，新游戲基本“乏善可陳”。雖有個別如《神武》與《全民奇跡》的重度游戲具備強大吸金能力，但多數新游戲表現平平，未來增長堪憂。二是因為特殊時節數據參考價值有限，Q1恰逢春節期間，用戶激活、收入增長自然比往常多，一旦春節過去，又可能回到原樣。三是游戲增長的絕對值趨向穩定，其中休閑益智、消除等輕度游戲的新增數量增多，因為其研發門檻、周期和成本都低，手游進入另一種粗獷式增長狀態。另外行業巨頭的狀況也是另一個參照：去年11月17日，阿里數娛低調宣布放棄手游業務，轉型TV游戲和家庭娛樂，而后又宣稱：手游業務將由阿里UC移動事業群負責；藍港互動2015Q1營收1.13億，同比下滑33%；日本發行商卡普空2015財年收入僅33億，成為04年以來最低的財年，而在2004年時其年收入為527億美元。這些無疑發出的是同一個信號：收入增長乏力。這和全球手游市場大背景不無關系，有外媒報道2014年中國已超過美國成為全球第一大游戲市場。全球手游市場都進入優質高收入產品缺少和產品老化期。另外中國這種“快速收入引爆、再逐步衰退”的收入曲線產品模式已不合時宜，手游市場更加需要能沉淀，有轉化的常青手游產品。
資本動向變少
經歷過前幾年的資本熱潮，如今手游界的資本活動和創投行為已然趨于平靜，兩年前拿個DEMO就能拿到投資的狀景不復存在。資本界對手游的態度更加冷靜、客觀，動輒數億美金的動作極為少見，最多不過數千萬或按人民幣計，如今年1月魔方網宣布完成A輪1億元人民幣融資，2月初“扭樂”獲1000萬天使投資等。手游概念之外，資本方更加關注產品和持續性發展問題，希望走精品戰略、堅持做長線。如今玩票性質的資本動作少之又少，最多不過像像掌趣科技收購動網先鋒、玩蟹科技是為橫向擴張，愛使股份手游游久時代是為買殼上市等等。并且大多數中小團隊開始在重度游戲大潮中折戟沉沙，大廠商的優勢繼續擴大，馬太效應更加明顯。中小團隊們開始面臨新問題：“錢沒了”！原來答應投錢的資本方突然沒了消息。手游峰會上，即便氣氛熱烈，專業投資機構也鮮有出手，偶爾的投資案例也多是手游發行商所為，隨著A股手游概念的冷卻，手游市場里尋找機會的“快錢”迅速減少。在這個過度化競爭的手游市場，“經典IP+明星代言+重度化”的玩法一旦失去資本的支撐，剩下的就只有“茍延殘喘”，艱難度日。除了割腕求生，痛定思痛也就只有下一條路子。
前往海外淘金
國內的手游市場用戶增長乏力，營收增速放緩，且隨著競爭加劇，國內市場已成紅海，生存空間狹小。所以越來越多手游廠商和資本力量一方面在國內繼續廝殺，另一方面將觸手伸到國外。目前包括阿里、騰訊、360等在內的行業翹楚積極投身海外市場，從平臺型應用、到游戲開發商、到IP，無不觸及滲透。日韓和東南亞就首先成為投資目的地，一是因為同屬一個文化圈，而是當地游戲競技較為發達且享有很多政策，比如韓國是世界公認的游戲競技強國，東南亞地區開放賭博等業務等等。這些國內市場所不具有的條件讓這些國家和地區成為資本和游戲公司的新寵。目前騰訊、阿里巴巴、中國移動、百度游戲、空中網、飛流、藍港、昆侖、完美世界、Efun、觸控、熱酷等都已進入韓國市場。他們不但把游戲推廣到韓國本地，還在韓國設立分公司，招收韓國本地工作人員擴展韓國市場業務。作為世界最大的運營商，中國移動已在韓國設立了法人，準備正式進軍韓國。空中網在韓國設立了分公司，并將主要精力放在重度游戲開發和發行上。飛流已經進入了韓國市場，一款西游題材游戲《戰魂西游》已在運營。早在2013年就進軍韓國市場的Efun，把在中國國內成功的產品充分本地化后，迅速在韓國市場發行，并且取得了相當優異的成績。百度游戲與PangGame正式簽署了合作協議，百度游戲出口韓國的游戲通過與PangGame共同發行。
東南亞目前正處于智能手機快速普及時期，印度等地智能手機呈現爆炸式增長，手游市場前景暢通，也是一塊巨大的藍海市場，國內一線廠商開始爭先恐后在此布局。此外，隨著中國大公司投資歐美開發商，中國市場會獲得更多關注，2014年底，騰訊斥資1000萬美元投資Dots開發商，阿里巴巴1.2億美元購買Kabam10%股份，中國國內市場對于內容的需求以及對歐美市場的戰略影響會讓歐美游戲開發商越來越多的關注中國游戲市場。據DigiCapital發布的報告顯示，亞太地區到2017年將占據全球手游和在線游戲總收入的40%，而且2014年第三季度十大并購案其中的一半都是中國公司參與的。一場跨海之戰正悄然打響，是自救，也是大勢所趨。
最后，仍想提醒一句：作為移動互聯網最具爆發式增長、變現能力最強的行業。手游并不是對誰都是香饃饃，摒棄賺“快錢”的浮躁心態，精品化戰略，創造用戶價值和社會價值才有可能笑到最后，否則只能呵呵。
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