榮耀的雙十一：為冠軍而來專欄
前些日子，第三方數據機構發布報告指出華為手機在出貨量方面已經趕超小米，之后又有知名自媒體指出，榮耀僅2014年第一年的銷量就達到2000萬部，而2015年更是只用半年時間就達到2000萬部銷量。該自媒體指出，華為在2015年的銷量將會鐵定超越1億部，而按照目前發展速度來看，未來榮耀或將實現單品牌趕超小米的速度。
這種磅礴而兇猛的發展勢頭，使得榮耀對雙十一也信心滿滿。
10月30日，榮耀官方微博發布消息，內容和配圖均以“為冠軍而來”為口號，力圖搶奪雙十一手機銷量冠軍的意圖可見一斑。除此之外，榮耀官方微博更是在31日發布雙十一“開胃菜”消息，其中預存抵現、買就送等方式更是拉開了雙十一的促銷序幕，而另一則榮耀官方發布的微博中，為雙十一而準備的數百萬臺現貨等倉儲更是蓄勢待發。
在這種來勢洶洶的陣勢面前，獨立運作不到兩年的榮耀，是怎樣在浴血廝殺的手機市場殺出自己的一片天空？
獨立運作+全球擴張：榮耀放眼世界
作為誕生于中國大地的華為互聯網手機品牌，榮耀從一開始就擔負著華為手機在消費者市場業務方面的責任，在前兩年的品牌與技術積累過程中，榮耀先以中國市場為出發點，先后通過產品、粉絲和電商為方式實現了中國市場的立足。之后，榮耀攻城略地不斷前行之后，于2013年底正式獨立運作。從目前情況來看，榮耀獨立運作的這2年時間是其高速發展的黃金時代，除了在出貨量方面的猛增表現之外，榮耀還在國際化市場方面邁出了堅實的一步。
與其他手機廠商恪守中國市場不同，榮耀依托自身的渠道與專利、技術等優勢，目前已經順利完成全球市場的擴張工作——有74個國家和地區市場上均有榮耀品牌，而且此次雙十一計劃中，榮耀也將分別登陸俄羅斯、西歐、中東、越南等地。
對于榮耀的全球擴成績表現，榮耀總裁趙明日前表示：“從榮耀各個產品的銷售、榮耀在各個國家市場的表現、榮耀的用戶口碑、榮耀的品牌接受度等各個維度來看，榮耀在今年取得了史上最好的成績！我們原本預計要用兩年以上時間成為國內互聯網手機的第一名的戰略目標，現在，這一時間將會被繼續壓縮”。
在產品、渠道與專利等優勢組合拳的進攻下，榮耀的新擴張之路較之其他手機廠商無疑更有速度和力量優勢，因此余承東此前放言的依靠榮耀單打小米的“大話”，目前來看或將成為現實。
冠軍爭奪戰：雙十一的較量
作為一年一度的雙十一促銷節日，大多手機廠商都將這個節日作為銷量與品牌爆發的突破點，而對于廝殺一直慘烈的中國智能手機市場來說，力奪第一不僅僅是榮耀的目標，同時也是其他諸多智能手機廠商的目標。
從日前榮耀官方微博發布的消息來看，此次榮耀已經將雙十一促銷作為戰略性舉措，除了針對節日促銷進行充足的產品備貨、回饋用戶與粉絲和同步登陸多個多家和地區之外，榮耀還針對雙十一進行了多方預熱活動。不過，與別的手機廠商不同的地方在于，榮耀對雙十一的籌備工作更多的是在備貨、用戶回饋方面，而并非其他手機廠商那樣所采取的營銷與炒作方式。
在產品方面，榮耀并非只是針對原有老產品的銷售，而是針對用戶需求而推陳出新，比如其最新款機器榮耀7i的首銷時間就定于11月11日而且購買方式是無須預約的開放式購買。除次之外，在營銷方面，榮耀也采取了讓品質為產品代言、朋友圈計劃等方式，這些全新的方式所透露出來的信息點，無一例外地都指向今年的雙十一奪冠之戰。
尤其重要的一點，是榮耀在去年的雙十一中奪得天貓全網商家排名第二，而今年在榮耀新品、價格、回饋用戶等方面均達到新的高度，因此今年的雙十一促銷榮耀取得勝率的幾率也無疑增大。從榮耀去年、今年上半年的出貨量成績來看，巨大的市場基數與品牌認知，使得榮耀在奪冠之路上的希望也提升到更高層次。
榮耀與冠軍：不忘初心的用戶理念
早在2年前榮耀獨立運作時，余承東就表示榮耀將承擔華為在消費者業務市場的重要擔子，現在2年時間過去，越來越多的事實都在說明榮耀的發展并沒有辜負余承東的期望。作為年輕的互聯網手機品牌，榮耀的2年不僅實現了自身的高速成長，同時也對中國智能手機市場產生了巨大的示范與影響作用，比如其引領的技術與服務競爭方式，一定程度上對中國智能手機的良性發展樹立了良好的榜樣。
另外，榮耀作為華為的互聯網手機品牌，其在服務用戶方面也較之其他手機廠商更具誠心，根據第三方數據顯示，截止10月底，榮耀已經提前完成了此前制定的2015年全球銷售50億美元的全年目標，在這組銷售數據面前，榮耀將拿出10億用戶年終獎回饋用戶，其中3-5億元將在雙十一期間發放……這些方式和數據印證了榮耀的發展并不以利潤為唯一出發點，而是追求切實的用戶服務工作。
這種服務用戶的方式加上榮耀在市場、產品等方面的積累，有效組成了榮耀在銷量方面的能力。而從中國本土市場到國際化的進程中，榮耀的趕超和發展勢頭正得到一步步的證明，在這種新的勢頭下，榮耀對決雙十一冠軍之戰，或許也將給整個行業帶來全新的面目。
我們且拭目以待。（文/朱翊，微信：izhuyi；微信公號：zhuyiweixin）
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