撕開直播行業“皇帝新衣”：淘寶1元買1萬粉絲觀點
在網紅與直播齊飛的時代，國內的直播平臺們似乎走上“人生巔峰”了。吃個飯、嗑個瓜子、喝個咖啡……這些雞毛蒜皮的內容直播點擊率都是以萬為單位的。有點來頭的就更厲害了：米未傳媒創始人、《奇葩說》主持人馬東作客“映客”直播，觀看總人數達到了240多萬。
然而，近期也有業內人士開始質疑：視頻直播已經開始出現泡沫。買粉、買觀眾、刷榜、賤價買虛擬貨幣……一系列“虛火”現象讓視頻直播的運作機制、商業模式弊端都逐漸暴露出來。
買人氣：上萬粉絲實為“機器人”
有知情人士向億邦動力網透露，目前各大直播平臺的熱門主播背后往往有團隊在運作，對主播進行包裝、推廣。甚至不乏有經紀人團隊為主播進行統一買粉、買道具，主播所得收入再跟平臺進行分成。值得關注的是，淘寶成為直播粉絲、人氣交易的重要平臺。
以目前國內最大的直播平臺之一“映客App”為例，億邦動力網通過淘寶搜索顯示，不少店鋪都有幫助平臺主播買粉、刷分，甚至“上熱門”的服務。這些刷粉商品，動輒超過2萬次的交易量。
花錢買人氣，大概分為三個層次：
第一個層次是買粉絲，目前淘寶的市面價格是“1元=1萬粉（關注人數）”；
第二個層次是買人氣，有了粉絲還不夠，直播的時候有人實時觀看才是王道。據悉，目前淘寶買直播人氣的價格是“10元=6000人氣（進直播間觀看人數）”。
億邦動力網進行了實測，分別購買了1元的粉絲和10元的直播間人氣，短短十分鐘內，粉絲數從0漲到10032，直播間人數也瞬間增加到5575。
然而這還不是買人氣的“最高階”，因為盡管測試直播間已經有5000多個觀眾，但仍沒有上熱門排行。且這5000多觀眾與直播間并無互動，疑似僵尸粉。隨后，億邦動力網再次咨詢淘寶客服，被告知要保證上熱門需購買另一種套餐含4個檔次，帶來的人氣分別為1萬、2萬、4萬、5萬。
這也就是直播買人氣的第三個層次：買“熱門”——錢花到位，才能真正在直播平臺排名靠前，成為熱門主播。
據億邦動力網了解，通過淘寶買“人氣”“上熱門”已經成為視頻直播平臺行內的“共識”。一位在多個直播平臺直播的女網紅告訴億邦動力網，除“映客”外，其他直播平臺也可通過淘寶網購買粉絲和人氣。如虎牙直播、斗魚直播、熊貓TV等，各種1元商品付款人數皆在千人以上。
實際上，淘寶不僅可以廉價買到人氣，還可以廉價買到直播平臺的虛擬貨幣，利于映客的“鉆石”，有了鉆石，觀眾才能購買虛擬禮品送給主播。一位長期“泡直播”的觀眾網友稱，要想給主播送打賞，必須通過鉆石購買直播平臺提供的虛擬禮品。這些禮品價格不一，少則幾十顆鉆石，多則上萬。“主播不斷地在屏幕里呼喚觀眾‘寶寶’，并要求打賞，一些‘土豪’觀眾則拋出價值幾萬鉆石的虛擬游艇或者法拉利跑車，以博得美女主播的歡心。”
據億邦動力網了解，雖然映客在天貓開設了官方旗艦店，用戶可以在線購買“映客鉆石”，但在淘寶上，這些鉆石卻被賤賣——在天貓旗艦店6元錢能買到60個鉆石，而在淘寶，2元錢就能買到60個鉆石。
規則下鉆漏洞 責任在誰身上
淘寶賣家能這樣肆無忌憚地廉價賣直播粉絲、賣虛擬貨幣，背后是否有規則約束？
億邦動力網調查發現，淘寶規則中關于虛擬類“炒作博客人氣、炒作網站人氣、代投票類商品或信息”有明確規定：“代刷粉絲及代認證的服務都是不可以發布的。代刷粉絲為炒作人氣商品，違背公平原則，代認證涉及到個人身份信息的泄露，因此請不要發布。”
由于直播從今年才開始大熱，淘寶規則中尚未將直播粉絲、貨幣等列入虛擬物品，對此還未有明晰的表述，這也讓部分淘寶賣家有漏洞可鉆。
直播泡沫不容忽視 注重內容才能勝出
《2016中國在線直播行業專題研究》中指出，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。
此外，巨額資本加持直播行業，YY、斗魚、花椒直播、熊貓TV，甚至百度、阿里巴巴、小米都紛紛加入，也讓國內直播行業進入快速發展的階段。
“每當一個互聯網行業興起的時候，總會涌現大量的泡沫，直播也不例外。”一位正在尋求融資的直播平臺運營負責人告訴億邦動力網，很多直播平臺為了捧紅主播，索性和主播經紀人聯合“買粉”，“主播一心追求成為網紅，攀比人氣的結果最終是催大了整個直播平臺的流量。”
因此，與經紀公司簽了合同的新主播也面臨著巨大的壓力。有業內人士指出，有的經紀公司會對主播每月的業績有所要求。觀眾的禮物是他們最重要的收入來源，收到的禮物少，意味著收入也很難抬高。“所有的直播平臺都是一場流量游戲。主播和天貓平臺上的商品一樣，都有頭部效應，遵循‘二八法則’。20%的主播覆蓋80%的用戶和收入，10%的主播是平臺最重要的資產，頭部主播是平臺的生存之本。”前述直播平臺人士說道。
業內人士分析，直播的泡沫帶來的最直接的影響就是直播平臺的資金進少出多，為了平臺的發展，必須出大價錢買下真正當紅的主播。但隨著主播的身價水漲船高，哪家給錢多就去哪家，平臺就面臨著留不住人的問題。
部分直播從業人士還向億邦動力網指出，直播方興未艾，但泡沫初現：
第一，虛假人氣構成的平臺虛假繁榮，以及虛假估值——這是直播平臺融資、主播拉廣告的基礎，但真正的活躍度卻遠遠不夠。優酷來瘋CEO張宏濤認為，未來直播平臺要注重內容才能勝出。“現在請很多明星花很多錢去做直播，在我看來就是純粹燒錢。未來成為主體的是有一定的才能、在現實中很難找到變現的機會的人。”
第二，直播軟件目前僅僅依靠虛擬禮品變現，不足以成為商業模式，其閉環也沒有建立。花椒直播CEO吳云松判斷，盡管現在大部分移動直播的主力內容都與秀場模式相似，但是他認為秀場這樣的商業模式太初級，未來廣告和電商模式會成為主力，而打賞只是一個輔助。
第三，直播的價值尚未得到真正的釋放和體現，單純的游戲直播、網紅主播都只是比較初級、粗放的模式。此外，直播還常伴隨著一些不健康、大尺度的內容，面臨監管風險。億邦動力網獲悉，日前，40名違規主播因為直播內容涉黃被永久封禁，涉及六間房、酷我、花椒、在直播、映客、69秀、陌陌、咸蛋家、黑金直播9家網絡直播平臺。
YY游戲直播創始人吉豐曾透露，在移動互聯網時代，視頻直播以暴利存在，有自有流量的平臺甚至推廣成本基本可以忽略不計，其他運營成本不超過10%，意味著有30%以上的純利潤。他還用《瑯琊榜》的比喻來解釋直播模式：
“以妙音坊舉個栗子，宮羽姑娘某夜在妙音坊進行歌藝表演，有數百號粉絲慕名而來，粉絲里有找樂子的老百姓，有真正懂音律的樂迷，有真正的偶像粉絲，有腰纏萬貫的達官貴人（現今美其名曰 “土豪”），一個場子每人的馬斯洛需求都是不一樣的。假如妙音坊和宮羽姑娘不收門票，他們該怎么做生意呢？
妙音坊的老板心理很明白，只收老百姓的茶位糕點費明顯是不夠的，妙音坊的觀眾再多也難達到規模效應，從老百姓手里收不到幾個錢，要收錢就從金字塔頂尖收，老百姓充當下綠葉烘托氛圍就蠻好。
于是乎，老百姓是可以免費送掌聲的，粉絲是可以花小錢送花的，而土豪則需要成為尊貴會員方能享有雅座包廂，為獲得頭牌的青睞和被全場觀眾的矚目，土豪還要根據現場劇情需要，送上價值千金的禮物和宴請全場，以凸顯自己尊崇地位……為了繼續增加土豪數量，刺激土豪揮灑金錢，光有宮羽姑娘一個不夠的，妙音坊還會有小喬、貂蟬、玉環姑娘，妙音坊每年還會進行頭牌、榜眼、探花的排位賽以及新人選秀活動，而排位之爭、新秀活動，其實就是每位姑娘背后土豪們的財力之爭、面子之爭、腎上素之爭。”
億邦動力網了解到，雖然直播爭議頗多，國內也有成功的直播案例。如歐萊雅曾試水直播營銷，通過直播明星們在走紅毯前的化妝梳理過程，插入介紹他們使用的各種歐萊雅化妝品。結果，歐萊雅在官網和天貓店同步上線促銷活動后，交易量暴增，其美拍直播賬號的粉絲也從幾千飆升到28.3萬。而美寶蓮一場對Angelababy的2小時直播，更是帶來了超過500萬人次的觀看，最終賣出10000支口紅新產品，轉化實際銷售額達到142萬人民幣。
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