“屌絲逆襲”的蘑菇街背后大有隱憂觀點
一直以來和淘寶有著“剪不斷理還亂”關(guān)系的蘑菇街最近通過一筆高達(dá)2億美元的融資迅速成為了行業(yè)關(guān)注的焦點，而在此之前，蘑菇街一度被傳出被阿里收購的消息。我們暫且不論上演“屌絲逆襲”之后的蘑菇街會如何開始大展拳腳，單就在蘑菇街轉(zhuǎn)型的背后，應(yīng)該還是有很多難以對外人訴的苦楚。
讓我們把視線拉到去年8月，當(dāng)時淘寶推出號稱史上最嚴(yán)厲的封殺政策，規(guī)定對于第三方平臺的低價引流將會不計入主搜索排序和展示所用的銷量。蘑菇街雖然此次未被點名，但一向先知先覺的蘑菇街來不及與口袋購物、折800等平臺來一場兔死狐悲后的互訴衷腸，就于9月份率先上線了已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型的自營平臺。
應(yīng)變大于謀變
實際上，像口袋購物、折800這樣導(dǎo)購網(wǎng)站的后起之秀被淘寶政策所針對，在蘑菇街看來應(yīng)該是小巫見大巫。早在幾年前，馬云就針對類似于美麗說和蘑菇街這樣的平臺公開表態(tài)“淘寶外部平臺需要的是森林，而非參天大樹”，而后來淘寶也出過一系列的政策來限制美麗說和蘑菇街的發(fā)展。
其實與美麗說早早的脫離淘寶客跟淘寶賣家玩CPC(按點擊收費)不同，蘑菇街一直以來還是遵循淘寶的游戲規(guī)則，老老實實的在按照淘寶客的分成收費。但淘寶通過幾番規(guī)則的調(diào)整，蘑菇街忽然發(fā)現(xiàn)，原來熟門熟路的運營模式不斷受到遏制，淘寶客不再能收到傭金不再是夢，意識到這一點的蘑菇街開始醞釀轉(zhuǎn)型。
這里值得一提的是，淘寶對于跳出規(guī)則的美麗說雖然并沒有做出針對性的措施，但一次突然的警告，讓原本抱有一絲僥幸心里的美麗說瞬間如墮冰窖。美麗說曾經(jīng)有一天發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天所有跳轉(zhuǎn)到淘寶商品頁面都是404錯誤，雖然在第二天就開始恢復(fù)正常，但美麗說意識到，如果真的有一天，淘寶封殺美麗說的來源，那一切就真的來不及了。所以我們看到，美麗說的自營平臺上線時間僅僅比蘑菇街晚了2個月。
蘑菇街、美麗說的這種轉(zhuǎn)型，與其說是未卜先知提前布局未來，還不如說是在面臨生存的壓迫之下不得已才做出的轉(zhuǎn)型，明顯的是應(yīng)變大于謀變。相信在轉(zhuǎn)型之初，兩家的心態(tài)也都是非常忐忑，畢竟需要從已經(jīng)熟悉的運營方式中開始向一個無法確定的未來進行探索，更何況的是，現(xiàn)在的運營模式可以輕輕松松的每月拿到上千萬的傭金收入。
轉(zhuǎn)型后的博弈
“塞文失馬，焉知非福”，這場被迫的轉(zhuǎn)型，使得蘑菇街迅速被加上了“新一代垂直電商”的光環(huán)。移動電商、社會化營銷、電商社區(qū)等等，這些使得蘑菇街一度被拿來與唯品會、聚美優(yōu)品進行對標(biāo)。根據(jù)公開資料顯示，蘑菇街自營平臺在上線第一個月，成交額就達(dá)到了1.2億元，一時之間，萬眾矚目，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是估值達(dá)到10億美元，一舉超過老牌電商公司當(dāng)當(dāng)(8億美元)。
但畢竟這場轉(zhuǎn)身來的太過突然，也畢竟這場轉(zhuǎn)身是在別人的逼迫下進行的。所以看似已經(jīng)成為市場寵兒的蘑菇街，或許因為轉(zhuǎn)型太過匆忙，整體的流程目前還并不完美，甚至在隱隱之中，有一些懸而未決的疑問仍然還沒有得到完美的解答，而這些很有可能會成為導(dǎo)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型之后能否取得進一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。
隱憂一：缺少倉儲如何保證貨品質(zhì)量
聚劃算在一開始所采取的模式是，參與的商家貨品必須要全部入庫，然后由聚劃算來統(tǒng)一發(fā)貨，以此來保證聚劃算貨品的質(zhì)量。而蘑菇街目前并沒有自己的倉庫，這對于沒有類似于淘寶信譽評價體系的蘑菇街而言，商品管控將會是一大問題。現(xiàn)在蘑菇街采取的更多的方式是收商戶保證金和抽檢，但這其實略微有點自欺欺人，因為對于一個品牌而言，任何一起偶然發(fā)生的事故都有可能葬送品牌的未來。
隱憂二：沒有形成交易-曬單的閉環(huán)
淘寶其實給整個電商行業(yè)帶來的價值是創(chuàng)造了一整套的信用評價體系，并且在此基礎(chǔ)上形成了交易閉環(huán)。而就目前蘑菇街來看，整體的交易閉環(huán)還并未形成，用戶的曬單和評價還處于一個非常松散的狀態(tài)。一個最簡單的案例是，我們很難通過曬單貼來判斷這個用戶到底是不是真的買過，還是賣家找的托。之前蘑菇街作為導(dǎo)購平臺所扮演的角色是幫助用戶進行挑貨，然后用戶對看到的貨品通過觀看評價之后決定購買。現(xiàn)在蘑菇街需要的是不僅要幫用戶挑貨，還要有一個具有用戶參考價值的評價。兩者的區(qū)別是，挑貨只是給用戶建議，而評價則是用戶購買的決定。所以隨著蘑菇街的逐漸發(fā)展壯大，閉環(huán)交易的評價將會越來越重要。
隱憂三：挖角淘寶是否會遭受反擊
蘑菇街在轉(zhuǎn)型之后的首要問題就是需要進行大力度的招商，而這些招商的賣家很可能就是原來的淘寶賣家，雖然目前蘑菇街的商家僅有3000-4000個，但這些優(yōu)質(zhì)的賣家流失是否會引起淘寶的反擊我們還不得而知，但我們相信，淘寶一定不會眼睜睜的看著一個未來的競爭對手高速增長的同時而沒有任何動作。更何況的是，蘑菇街現(xiàn)在上面仍然還有近30%的商品是指向淘寶的。所以對于蘑菇街而言，轉(zhuǎn)型之后并不意味著完全“出淘”，相反的是，這場與淘寶未來的博弈戲碼還剛剛開始。
這三大隱憂一定會是蘑菇街接下來會首先解決的問題。想起《大話西游》中的一句經(jīng)典臺詞——“或許猜中了開始，卻猜不到結(jié)局”，如果以此來評價蘑菇街的此次轉(zhuǎn)型，或許我們只能說，蘑菇街的轉(zhuǎn)身足夠的華麗，但不完美。
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