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話題女王董明珠不論走到哪，都不缺乏新聞。

昨日（3月24日），董明珠做客第22期《廣東職工大講堂》，進行了長達一個半小時的主題演講。期間，觀點個個精彩、干貨多多、爆點更是不斷。下面，筆者就將董大姐分享的精彩言論，向讀者一一呈現(xiàn)。

曾有一家美國企業(yè)要收購格力，并答應(yīng)給我8000萬年薪，我拒絕了

董明珠：我可以告訴大家，格力有四個自主創(chuàng)新：一是營銷走了自主創(chuàng)新；二是我們的管理模式走了自主創(chuàng)新；三是人才；四是技術(shù)。由于我們這20多年來的沉淀，我們堅守自主創(chuàng)新，我們終于走到了世界500強的隊列里面。

但如果2004年賣掉了，就沒有了。而且我們當時談判的價格是以凈資產(chǎn)9億出讓給外國品牌，那我們今天還可能為國家創(chuàng)造年稅收150億的可能嗎？沒有了。更重要的是，我們被別人收購?fù)暌院螅覀兙蛦适Я俗灾鲃?chuàng)新的能力。所以，當時在這樣的條件下，我們同樣也受到了別人的誘惑。美國企業(yè)跟我們說，如果我們收購成功，董明珠你的年薪可以拿到8000萬。

如果按照我們當時的條件，大概是它的五十分之一、二十分之一，如果僅僅考慮自己的利益，被收購是最簡單的，對我個人也是最解放的一種方式。因為我既可以拿到高薪，同時也不用受到國企制約。不過，最后我還是不同意被收購。因為一旦賣掉，我們中國自己的品牌究竟哪一天才能夠誕生。

其實，從1991年到2004年這14年間，我們已經(jīng)擺脫了困境，從1997年起格力就一直沒有銀行貸款。這就是我們靠制度，自己創(chuàng)新了一種模式來實現(xiàn)了這樣一個改變。

格力是一家遵紀守法，講誠信的企業(yè)，但我把來“偷人”的人給打了

格力僅僅用了后十年的時間，進入到世界500強，不僅是一個數(shù)量的變化，而真正是我們的技術(shù)變化，就是因為格力能夠有自主研發(fā)的技術(shù)，有這樣一個團隊，所以我們面臨了第二次挑戰(zhàn)——那就是被別人“偷人”。此前，我曾經(jīng)在珠海市的創(chuàng)新大會上講，到我這里來“偷人”的人被我打了，因為你不打他不重視，你非要打了，出了人命了，他就關(guān)注這個事情了。

靠我們企業(yè)自身的能力是有限的，甚至坐在你的廠門口來挖人。我辛辛苦苦每年投入那么多的研發(fā)經(jīng)費培養(yǎng)一個人才，一個真正的優(yōu)秀人才培養(yǎng)出來要八到十年的時間，輕而易舉就被你的高薪給挖走了。

我一直講，格力電器最大的特點，它的理念，一是遵紀守法，二是講誠信。但別的企業(yè)不講誠信，也沒有法律底線。你說我的經(jīng)理人，我一年給他60萬的年薪，他到手只有30萬，因為要交稅。但另外一個民營企業(yè)說我給你200萬，你來吧，而且不用交稅，你拿發(fā)票來沖抵。我們面臨這樣一個外部環(huán)境，怎么辦？所以，我經(jīng)常說，政府要給我們做的一件事，就是理清環(huán)境。給我們公平競爭的環(huán)境，我們才可以在市場當中，讓我們這種創(chuàng)新型企業(yè)得到更好的發(fā)展。

所以講到創(chuàng)新，我們真的有無數(shù)的話要說，但我們不能乞求環(huán)境好了再成長。所以，我們一面要鍛煉自己，一面要呼吁，更重要的是挑戰(zhàn)了自己，才能真正實現(xiàn)創(chuàng)新。所以，2004年，格力沒有賣掉，才可以讓我們現(xiàn)在累計給國家交稅達到640億。家電行業(yè)里，格力納稅是全國最多的，在2006年，我們和第二名的空調(diào)企業(yè)差距是13億，到了2015年，我們和第二名的差距已經(jīng)達到了500億。

一個企業(yè)的競爭力不是銷售，也不是技術(shù)，而是文化

我們經(jīng)常在討論，這個企業(yè)的競爭力是什么？有人說是銷售，有人說是技術(shù)，但我認為是文化。只有具有創(chuàng)新文化的企業(yè)，并且深入到每個人心里，那它才能夠有競爭力。所以，不是單純的在一個技術(shù)領(lǐng)域有突破，這個企業(yè)就能做好，關(guān)鍵它有一個很好的創(chuàng)新文化。

僵尸企業(yè)就該讓他們死掉，他們活著是對創(chuàng)新企業(yè)最大的傷害

作為一個企業(yè)，政府給你退稅也好，免稅也好，補貼也好，那是政府對你的支持和關(guān)心，但你不能躺在這個支持和關(guān)心上睡覺。因為你沒有自己的免疫力，你自己沒有生命力，別人天天給你打針，給你灌水，呼吸機，呼吸機一拿掉你就死了。到底是政府問題還是企業(yè)問題呢？我想一定是企業(yè)問題，而不是政府問題。但我們很多企業(yè)寄希望于政府趕快來救我。

2008年金融危機，大家哀聲一片，完了，但2008年過去了，更好了。在今天的形勢下，我認為更有利于自主創(chuàng)新能力的企業(yè)崛起，而那些僵尸企業(yè)就是應(yīng)該讓它死掉，怕什么，它死掉了我活下去。因為你把那些僵尸企業(yè)扶持起來了，恰恰是對我們走自主創(chuàng)新的企業(yè)最大的傷害。

美的宣稱自己的空調(diào)一晚1度電，買回來卻用了9度電，這就是不誠信

國家標準、國際標準，這都不是標準，只有消費者滿意才是你的標準，才能讓你把產(chǎn)品做成極致。否則消費者不滿意，誰說你好都沒有用。國家給你蓋個章合格了，合格的企業(yè)和品牌在街上賣得到處都是，你滿意嗎？

就像美的空調(diào)天天忽悠一晚一度電，一晚低至一度電，你以為一晚一度電別人就相信，買回來變成了9度電，這都是不誠信。所以，我想在企業(yè)發(fā)展過程中，當然我們會遇到很多困難，但最大的困難是自己，不是別人。

格力開掉的博士后去了科龍，科龍沒了，現(xiàn)在到志高，志高還能撐多久？

2000年的時候，我們說這個企業(yè)有技術(shù)，扛著塊招牌就是我這里有個博士后，這個企業(yè)有個博士后在這里。我記得志高還在商場里貼個牌子——博士后。但那個博士后就是格力開掉的。

在九十年代末，2000年代初的時候，清華大學當時只有兩個搞制冷專業(yè)的博士后，一個到了格力電器，我們也很興奮。中國的博士后50%都到了格力了，格力就應(yīng)該技術(shù)什么都很先進。但是沒有，我們給他了權(quán)利，但他并不是因為你給他待遇好他就滿足了。

他來了以后，技術(shù)和產(chǎn)品由他來定，他說這個零部件合格就是合格，他說這家零部件好，這家零部件就采購他的，你說權(quán)利大到什么程度呢？雖然是個博士后，但他不研究產(chǎn)品，他就勾兌，供應(yīng)商只能求他。所以，過去格力電器在珠海是出了名的，格力等于兩個字——“黑呀”。為什么黑呀，搞采購要搞關(guān)系，技術(shù)要過關(guān)，我的零部件才能進來。

后來，我當了總經(jīng)理，我說必須要把他免掉。我一講免掉，大家就有不同的想法。人家說董明珠你要不要考慮一下，你把他免掉，人家會說格力不用人才。博士后就是人才了？我覺得什么叫做人才？品德是第一位的。如果沒有品德，我認為你就不是人才。當時我下定決心一定要把他免掉。免了以后，我發(fā)現(xiàn)我們的技術(shù)越來越好，質(zhì)量越來越好。結(jié)果他到了科龍，科龍沒了，現(xiàn)在到志高，你認為志高能有多久？

找個成龍做代言，就天天網(wǎng)上嚷，說格力不用成龍，我們用成龍就好了。如果成龍真的有那么大的功力，那企業(yè)找他就行了。實際上一個企業(yè)好壞不是請一個代言人，更重要的是內(nèi)心的世界，你是不是真的把消費者當做上帝。

微笑曲線需要底部作支撐，別人不愿做，我董明珠來做

格力的成功離不開“專注”二字，而我們始終專注于制造業(yè)。現(xiàn)在除了格力沒有哪一家不做房地產(chǎn)，因為它賺錢，但格力沒有做，我堅守我的原則。

國際分工理論中的“微笑曲線”認為，要抓住兩頭才能笑得開心，但制造業(yè)是微笑的底部，那是最吃虧的事情。但后來我想了半天，這個底部沒了，你還能笑嗎？誰都不愿意吃虧，誰都不愿意在底部，沒有底部上面還存在嗎？”所以，格力在這個過程中選擇了一條堅決走自主創(chuàng)新、自主制造的道路。所以，前期我們經(jīng)歷了這樣那樣的問題，但是今天我們在全球銷量第一的位置，這就說明前面的付出是值得的。

很多人說格力所在的制造業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在微笑曲線底部，而雷軍所在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是新型產(chǎn)業(yè)，在微笑曲線的兩頭，但我覺得雷軍永遠打不過我，為什么？因為他（雷軍）沒有底部，他笑不長。我把底部一抽，他往哪兒笑？而我們有實力，我能撐起兩邊，這就是實力。

別人的幸福也許是唱歌跳舞搓麻將，而我的幸福是天天賣空調(diào)

我們有時候說，你看他現(xiàn)在多瀟灑，現(xiàn)在很多企業(yè)家，今天到哪個高爾夫球場，明天到哪個國家去旅游，而我（董明珠）天天24小時在格力。我告訴大家，我在格力26年，沒有休過一次年假。按照勞動法國家都違法了，要賠錢的。但我覺得我們值得。

所以，這個幸福不幸福是由你自己選擇，你自己感受。有人天天搓麻將、唱歌、跳舞覺得挺幸福，對于我來說，天天賣空調(diào)最幸福。所以，幸福不是一概而論的。