小米衰華為興：背后的差距在哪里？觀點
近期，調研機構IDC發(fā)布二季度中國智能手機出貨量報告，小米第二季度出貨量1050萬部，市場份額為9.5%，同比下降高達38%。與此同時，華為以1910萬臺的出貨量穩(wěn)坐中國市場最大智能手機制造商的頭把交椅，市場份額17.2%。
如今小米衰、華為興，背后的差距在哪里？
小米衰、華為興
小米在中國手機市場扮演了“黑馬”角色，從一家名不見經傳的新來者，贏得全球媒體關注，成為獲得顯著市場份額的主導型廠商。
2014 年，小米公司銷售手機6112萬臺，較2013年的1870萬臺增長227%；含稅銷售額743億元，較2013年的316億元增長135%。同期，華為手機銷售7500萬部，兩者差距1388萬部。
2014年，小米銷售業(yè)績達到頂峰，公司估值450億美元，雷軍春風得意。
僅僅一年之后，小米的衰落期似乎過早地到來了。
2015年小米營收出現(xiàn)下滑，相關機構數(shù)據(jù)顯示小米可能下滑14.4%左右，達到99.4億美元，而華為手機營收暴增73%，達到199億美元。兩者營收差距擴大到99.6億美元，而且華為手機業(yè)務的營收已經是小米的2倍。
同時，2015年，華為手機超過銷量1.06億部，小米7000萬部，兩者差距擴大到3600萬部。
這意味著，僅僅一年時間，小米與華為手機的營收差距從5%擴大到100%，銷量差距從27%擴大到超過51.4%。而且2016年第一季度，華為智能手機在中國國內市場上的實際銷量為1657.7萬臺，高居第一名。
背后差距原因分析
1.華為手機實現(xiàn)高、中、低全面突破
仔細分析，可以看到，華為手機近幾年的成功在于三條戰(zhàn)線都取得突破：
定位中低端市場的榮耀系列：榮耀系列在2014年獨立一周年銷量達到暴漲到2000萬部(銷售額比此前暴漲了30倍)，2015年則再度翻倍，達到4000萬部。
定位中端市場的P系列：前期也是歷盡坎坷，在P6手機成功實現(xiàn)了中端市場突圍，攻下了2500元市場，奠定了在業(yè)內的影響力，且銷量達到500萬部，一舉確立了華為手機在中端市場的地位，而后P7手機發(fā)揚光大，達到700萬部，而到了2015年發(fā)布P8組合系列，再次實現(xiàn)了大跨越，總量有望達到2000萬部。
定位中高端的Mate系列：前期同樣歷盡艱難奮戰(zhàn)，到Mate7一舉成名，攻下3000元市場，并且銷售超700萬部。而2015年11月發(fā)布的Mate8同樣發(fā)揚光大，相對比的就是，此前Mate7半年銷售400萬部，而去年底發(fā)布的Mate8手機4個月銷量已經突破400萬部，而且每月保持百萬部增長。
這其中，榮耀4X、4A、4C銷量均已破千萬、2015年推出的P8系列的P8青春版也破千萬，中高端Mate7也突破了700萬部，高、中、低三線全面飄紅帶來的不僅是銷量的提升，更有業(yè)績的翻倍。
2.小米中高端突圍乏力
相對比，小米更多的主力集中于中端及低端市場，最初成名于性價比市場1999元價位的小米系列，但是從2013年開始發(fā)布的低端紅米系列后，紅米系列成為了其走量的主力，在2013年和2014年實現(xiàn)了小米整體銷量的爆炸式增長。
近兩年千元機競爭已成激烈的紅海，中高端利潤雄厚，但是，小米向上進軍中高端的行動始終沒有取得成功，2015年發(fā)布的小米Note一降再降，超過2500元的市場沒有取得不俗成績，而3000元以上市場基本上沒進展。
究其原因，一方面，小米手機因為低端走量過大，導致產品均價不斷降低；另一方面，中端和低端市場又受到榮耀、魅族、樂視等一批企業(yè)的沖擊。如上面所說，華為榮耀系列2年時間跨越到了4000萬部，目前仍在高速增長，而魅族2年時間從300多萬部飆升到2000萬部。此外，還有最新加入紛爭的樂視、奇酷，其很大主力也是千元機市場，中低端市場中這種激烈競爭沖擊下結果就是，導致競爭加劇，僧多粥少的局面極大影響了其增長速度，從以前動輒超過100%的增長暴降到2015年的15%，同時又導致業(yè)績的下滑。
中高端突圍不利，中低端市場又面臨競爭對手的激烈爭搶，在營收、利潤和業(yè)績上都受到影響，這就是今天小米主力業(yè)務上面臨的情況。而小米為了提升業(yè)績、保持高估值就要擴充產品，擴充產品又會分散原有精力，影響主業(yè)的競爭力，這樣似乎進入一種非理想狀態(tài)的惡性循環(huán)。
3.華為的研發(fā)實力和專利庫
在這場龜兔賽跑中，華為最終將小米拋在了身后。更深層的原因是，華為勝在遙遙領先的技術研發(fā)實力和專利庫。
在產品研發(fā)和工業(yè)設計方面，華為的進步十分明顯，開始從塑料機身演進到金屬機身，2015 年下半年，作為其研發(fā)和設計實力的最直接證明，華為和谷歌合作，研發(fā)了本年度兩款諾希斯(Nexus)品牌高端智能手機中屏幕更大、價格更貴的一款。
此外，華為之前一直是一家世界級的電信設備制造商，這使得華為在移動通信領域的技術積累和專利數(shù)量，遠遠超過小米在內的中國其他對手。
資料顯示，華為僅2015年就申請了3898項專利技術，蟬聯(lián)專利技術條約第一，甚至能夠起訴三星，每年向蘋果公司收取數(shù)億美元的專利許可使用費。目前，華為累計中國申請專利52550件，華為消費者BG去年共申請專利9000件。其中，中國申請6200件，境外申請2800件。
而專利申請數(shù)量并不意味著一家企業(yè)在專利上面的積累和優(yōu)勢，被授權的專利才可以擁有真正話語權，根據(jù)華為最新披露的數(shù)據(jù)，截至去年年底，華為累計已授權專利30924件。
小米成立之初僅有35項發(fā)明專利，而截止到今年6月小米公司的專利數(shù)量已經達到了7171件，而且92.55%是發(fā)明專利。這對于一家剛剛成立6年的公司來說已經非常客觀。不過，小米絕大部分專利還處于申請階段，實際已經授權的比例僅占12.62%。
雖然近兩年小米申請的專利數(shù)量很多，但大多數(shù)專利技術還停留在用戶界面和使用體驗上，真正核心的硬件/芯片及底層通訊協(xié)議方面的技術還十分欠缺。
2014年年底，因專利侵權，印度法院作出裁判，禁止小米手機進口并在印度銷售。格力電器董事長董明珠在公開演講中，指責小米侵犯別人專利，并稱這是“小偷”行為，再次將小米公司推上了風口浪尖。
專利，不僅需要投入大量的研發(fā)，還需要長時間的積累，財富也是如此。剛剛成立6年的小米很明顯和華為不是一個等級，雷軍自己也承認如果要和蘋果、三星以及華為這樣的優(yōu)秀企業(yè)相比較，小米的確是有差距的。
小米優(yōu)秀但華為更卓越
即使小米被華為超越，也不能否認小米在最近幾年所取得的成績，在短短幾年時間做到幾百億的營收，是絕對的傳奇！
但市場競爭實際是實力的比拼，是實力大PK，市場贏家總是屬于綜合實力更強的企業(yè)！
小米過去的勝出是它的優(yōu)勢，在一段時間內領先國內一些企業(yè)，到現(xiàn)在為止，它也相對國內一些同行保有很大的競爭力。而華為的勝出是因為技術更加領先，綜合實力更強！只有產品力、推廣力、品牌力三個方面都領先的企業(yè)，才能成為王者！
華為，深耕細作，用了近30年時間成就今年的自己，而小米從無到有僅用了4年時間就做到了全國銷量第一。小米有很多地方都值得肯定，但要想長遠的發(fā)展，華為很多地方都值得借鑒。
礪石商業(yè)評論
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