趙薇、薛之謙等紛紛涉足電商 “貼牌生意”如何能實現長久盈利？水煮娛
（原標題：明星的“貼牌生意”能走多遠）
岳云鵬9月中旬上線的淘寶店鋪“岳說岳餓”，靠著賣燴面和辣椒醬已經達到了雙皇冠的級別，雖然商品單一、價格便宜，但是爆款燴面竟已賣出了1.2萬余件。目前趙薇、薛之謙等明星也在涉足電商領域，盡管明星的高人氣能帶動銷量，但并非所有的明星電商都能賺錢。再加上電商并非明星主營項目，真正能投入多少精力并不得而知。此類帶有“貼牌”性質的明星電商如何實現長久的盈利呢？
單月成交額超百萬元
上線40余天，靠十多件售價不超過20元的商品迅速成為雙皇冠店鋪，在淘寶上或許別的賣家做不到，但是岳云鵬的“岳說岳餓”做到了。這家主營河南特產辣椒醬和燴面的星店，借著岳云鵬的明星光環已然打響了名頭。
說起岳云鵬的“岳說岳餓”除一套辣椒醬禮盒售價108元之外，其他10件商品售價均為19.8元。記者調查發現，“岳說岳餓”背后的運營公司是嗨嗨皮皮（北京）電子商務有限公司，法人代表為王鄭洋，股東為鄭敏和王鄭洋。作為岳云鵬星店的運營方，該公司專門在淘寶、天貓、京東等主流電子商務平臺上經營食品、明星周邊產品。經過記者粗略計算，目前店鋪商品總銷量近6.3萬件，總成交額達131萬余元。據相關運營負責人表示，基于岳云鵬的高人氣，加上目前的產品高銷量，雖然上線僅40余天，但已實現盈利。
“本來對這種燴面沒有什么期待，純粹是看著價格不貴想支持一下小岳岳，卻沒想到口感竟然出人意料的好。”消費者鄭女士表示，雖然買的東西不多，但是店家有包郵和店鋪優惠券等活動，總體來說非常實惠。
目前涉足電商的明星越來越多，僅淘寶星店數據顯示，已有326位明星入駐，售賣范圍囊括美妝、服飾、食品、數碼等各種類目。而明星的高人氣顯然也為星店帶來了銷量，趙薇的紅酒價格從幾百元到上萬元的依然好賣，去年“雙11”一款300多元的紅酒就賣出去2800多瓶；今年7月，韓寒繼網上開書店以后，又在天貓賣起文具，開店首日一款文具禮盒就賣出1000多件；而杜海濤網店開業當日就交易額過10萬元，由于流量異常火爆，甚至被淘寶系統誤判刷信譽而慘遭封店。
在天津師范大學新聞傳播學院教授陳立強看來，明星電商火爆的銷售情況一方面與粉絲經濟是否完全建立、消費習慣是否培養起來有關；另一方面則是因為目前各類商品的替代性極強，這給了消費者過多選擇，而明星電商卻往往會成為最為突出的那個選項。
貼牌生意冷卻之后去向何方
看似紅紅火火的明星電商行業，實則經營狀況良莠不齊。有曾幫明星打理網店的人士向記者表示，明星電商更像是一種貼牌生意，很多明星只是掛名品牌，不參與實際經營，獲取部分契約金等收益。還有部分明星只有三分熱度，等想法“冷卻”后，品牌也就擱置了，難以持續性經營。
例如綜藝節目主持人謝娜創立的“歡型”服飾店，盡管在《快樂大本營》上被大力宣傳過，但是短期熱賣過后很快又回歸寂靜，如今的淘寶店鋪已經掛明“由于一些特殊原因”選擇停業；音樂人竇唯2010年開張的大福唱片店，曾被認為定價偏高，現這家店以更加專注于制作與出品為由“停止一切銷售業務”；林志穎的網店父子齊上陣，但是店內七成商品一件都沒賣出去。
“明星電商在短時間內或者可以通過粉絲效應為網店聚集人氣，但這并不是長久之道。”北京社科院首都文化發展中心副主任沈望舒表示，明星在做電商的時候要注意選擇合適的領域，找準定位，因為明星效應并不是萬能鑰匙，單靠人氣的店鋪是經營不下去的，有些以玩票性質進入電商平臺的明星，甚至連快錢都掙不了。
不難發現，明星做代言時，常常能收獲較好的口碑與銷量，但這并不意味著明星自己做電商時也能引發銷售狂潮。如果沒有相對完善的經營體系，明星電商想要在市場立足并不容易，因為明星電商經營需要做加法，將明星名氣與品牌商品疊加共同推向市場。
有業內人士指出，這種明星+店鋪的撮合模式，看起來合作簡單，其實利益糾葛最復雜。一家星店會涉及到明星、經紀人、天貓、店鋪（運營商）、供應商等多個方面，除此之外還要考慮其他重要因素。小到找賣家、定價、選擇產品線，大到貼牌、倉儲、策劃品牌、談妥合適的運營商等，事無巨細都要顧及。但是目前很多帶有貼牌性質的明星電商中，明星本人在店鋪運營中真正投入了多少精力并無人知曉。
不斷出新才是長久之計
“就像明星需要不斷靠話題和作品來維持人氣一樣，明星電商也需要不斷出新、更新、創新才能長久經營。”沈望舒表示，像岳云鵬這樣的店鋪，商品內容和包裝符合他個人形象，定價又契合了大眾的嘗鮮消費心理，再加上河南特產的范圍比較大，能不斷推出新品，只要店鋪運營良好，就會帶來可觀收入。
其實，做生意的賺錢速度比做藝人產生的效益慢多了。李晨曾在公開采訪中談到與潘瑋柏創立的服裝品牌NPC時表示，服裝不是一個好征服的行業，如果設計出現偏差、市場預估錯誤，就會直接導致大量庫存的產生。其實這也是大多數明星電商都會遭遇的尷尬，即經營規模有限，大型工廠無法配合小訂單生產；小型工廠難以保質保量地完成訂單。
“我在購買明星電商的產品時非常在意商品的種類，比如歌手賣耳機我覺得是信得過的，但是演員賣家電我會覺得非常缺乏專業性。”消費者許先生認為，對于明星來說，一條廣告就能收入幾百萬元，如果愿意投身于電商這種收益緩慢的服務行業，應該是出于對某種產品的愛好，在這樣的情況下，產品的種類和質量應該能比較貼近明星個人的身份。
對此有業內人士強調，即使店鋪獲得了較好的收益，也不應該盲目擴張，因為明星經商常常會受制于商業經營的能力，大量加盟店的進入會增加管理與供貨渠道的壓力，導致一些店鋪的要素崗位卻站著不合格的人。所以說能否找到稱職的崗位負責人和專業高效的運作團隊，能否表現出所需領域的經商能力是十分關鍵的。
【來源：北京商報 作者：盧揚 王嘉敏】
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