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沒(méi)有任何預(yù)兆的，我的一位朋友在今年也成為了一名微商。

這讓我有點(diǎn)意外。她家境殷實(shí)，也有一份穩(wěn)定的工作，看上去也不像是特別容易被「洗腦」的那一類(lèi)人。但從今年 3 月份開(kāi)始，她開(kāi)始在朋友圈密集的發(fā)布某品牌化妝品的廣告，有時(shí)候要親自「出境」充當(dāng)模特。

我們關(guān)系不錯(cuò)，有一次聊天，她說(shuō)起近況，原來(lái)她已經(jīng)申請(qǐng)了三個(gè)微信號(hào)代理銷(xiāo)售該品牌的護(hù)膚產(chǎn)品，甚至成立了一個(gè)小小的公司，方便」發(fā)展下線(xiàn)」?，F(xiàn)在她的「手下」發(fā)展壯大，已經(jīng)算的上是幾十個(gè)人的「小頭目」。

說(shuō)起這些時(shí)，她挺得意，好像一年時(shí)間里，她對(duì)所謂品牌、溝通、渠道等等概念都有了很深的了解，也能對(duì)「互聯(lián)網(wǎng)解放個(gè)體潛力」之類(lèi)的理論侃侃而談。一不小心，我還以為自己在跟事業(yè)有成的女 CEO 對(duì)話(huà)。用她自己的話(huà)說(shuō)，做微商讓她變成了「更好的自己」。

你一定熟悉微商的朋友圈套路，我的這位朋友的朋友圈也是一樣。在這一年時(shí)間里，她每天都在暴力刷屏，不是賣(mài)力宣傳產(chǎn)品，就是狂撒心靈雞湯籠絡(luò)「下線(xiàn)」，再不然，就是曬出自己做為「高級(jí)代理」享受的福利——通常是與「母公司高層」一起出席各種「微商大會(huì)」、「高端活動(dòng)」。最近到了年底，她還作為「典型」被邀請(qǐng)到北京總部做分享。

我花了好大的力氣忍住吐槽，問(wèn)她這一年來(lái)的生意做得怎么樣，出乎我意料的是，看上去她的投入和產(chǎn)出不成比例。這和大多數(shù)微商「發(fā)家」的故事不太一樣。

她大概算是個(gè)有危機(jī)感的微商代理。用她自己的話(huà)說(shuō)，自己「入行」太晚，2014 年才是微商的黃金之年，那時(shí)候的確有一批微商掘金成功。而現(xiàn)在試水的人太多，她能找到的下線(xiàn)無(wú)非是那些擁有大量空閑時(shí)間的家庭婦女。其中不乏上了年紀(jì)的阿姨，她們大多數(shù)剛剛接觸微信沒(méi)有多久，開(kāi)始把現(xiàn)實(shí)中的社交圈子轉(zhuǎn)移到微信，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這件事也基本毫無(wú)概念。

為此她需要手把手教授阿姨們?cè)趺瓷蟼髯耘恼?，?dāng)然，主旨是宣傳自家產(chǎn)品的「奇效」。這些阿姨有的甚至都沒(méi)用過(guò)「美圖秀秀」，所以隔不了多久，她還要組織著代理們學(xué)習(xí)「如何正確 P 圖」。每個(gè)月，她們甚至要在微信群里評(píng)比「本月最美自拍」。

而對(duì)于她自己來(lái)說(shuō)，2016 年她的主要奮斗目標(biāo)曾經(jīng)是「成為一名網(wǎng)紅」。她當(dāng)然也體會(huì)到了作為一名「網(wǎng)紅」能帶來(lái)的商業(yè)回報(bào)，更主要的原因可能是，身邊的朋友也許不堪其擾，早就不是她的目標(biāo)客戶(hù)，她得在「朋友圈」之外尋找消費(fèi)者了。在她的手機(jī)上，除了微信和美圖秀秀，各種直播軟件也是她最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。她愿意把自己打造成一個(gè)美妝博主，方便推銷(xiāo)商品，但也不介意偶爾自黑，在快手上，她也時(shí)長(zhǎng)發(fā)布一些精心策劃過(guò)的搞笑內(nèi)容。

不過(guò)一年下來(lái)，各個(gè)平臺(tái)上的粉絲數(shù)不盡人意，她也沒(méi)有像想象中一樣「走紅」。「現(xiàn)在想成為網(wǎng)紅賣(mài)東西的人太多了，消費(fèi)者也沒(méi)那么傻?！顾f(shuō)。更重要的原因是，微商大概已經(jīng)和傳銷(xiāo)掛上了等號(hào)。

她倒一點(diǎn)也不覺(jué)得尷尬?！肝掖淼纳唐凡皇侨裏o(wú)產(chǎn)品，只是想帶著大家一起賺錢(qián)罷了。」不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)的是，她要花費(fèi)更多口舌去招募「代理」。甚至，代理從她這里「拿貨」的多少很大程度上決定了她做微商的利潤(rùn)。

這是她不愿意戳破的事實(shí)，也算得上自己在「入行」一年里慢慢摸索出的心得。不過(guò)她當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)自己「誤入歧途」，依然賣(mài)力的經(jīng)營(yíng)著自己，事實(shí)上，相比于微商，她現(xiàn)在更愿意把自己定義成「網(wǎng)紅」了。她嚴(yán)格管理著自己在互聯(lián)網(wǎng)上展現(xiàn)出的所有形象，甚至考慮著放棄現(xiàn)在的工作，找點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)往「網(wǎng)紅」的道路上繼續(xù)打造自己。

我忍不住提醒她其中的風(fēng)險(xiǎn)，但她似乎沉浸其中自得其樂(lè)。

聊到最后，她終于說(shuō)出一點(diǎn)苦惱：不少不堪其擾的微信好友把她屏蔽甚至拉黑了。我看了看手機(jī)，沒(méi)好意思告訴她，自己也是其中一個(gè)。