明星衣櫥員工討薪一年未果，一家明星創業公司如何走向沒落創投
“我們算是徹底沒轍了”，一名被欠薪長達一年的明星衣櫥前員工向媒體表明。不少從明星衣櫥離職的員工稱，討薪一年，他們通過仲裁、法院強制執行等多種方法，都沒有實際作用。
9月27日，一位明星衣櫥的前員工將品途記者拉到員工討債群，里面人數高達100多，群里負責人稱，還有一些員工不敢討薪，所以沒有入群，而不敢的原因則是擔心以后的職業生涯，“如果找工作進行背景調查，有討薪記錄的話是無法獲得明星衣櫥正面評價的，很可能影響下一份工作。”
自去年6月，媒體紛紛曝出女性服飾電商明星衣櫥資金鏈緊繃，大量欠款供應商、員工工資和斷交社保，導致D輪融資無人接盤，讓明星衣櫥走向破產一事鬧的沸沸揚揚，一年過去，此事至今還在發酵。
脈脈上明星衣櫥討薪消息
品途記者也聯系到與明星衣櫥有合作的品牌商家，他們大多表示，與明星衣櫥停止合作已達到一年半，開始是找不同的理由不打款，后來索性就不再回復。明星衣櫥已經成為不少品牌商的黑名單，有些品牌商甚至將其列為“老賴”。
明星衣櫥的入駐商家metime負責人向記者提供多次與對方聯系人的欠款追討記錄。記錄顯示，自從2015年11月17日入駐后，整整2016年一整年未收到款項，而每次與負責人溝通都是一拖再拖。“甚至在拿融資期間，明星衣櫥要求商家配合投資人訪談電話，給予正面評價。”
就在“討薪”、“討貨款”一直未得以恰當處理之時，明星衣櫥卻為了達成“D輪”融資，對自身估值進行了下調，2016年，明星衣櫥創始人林清華表示，公司估值比當初預計的降了5個億，但即便如此，明星衣櫥的“D輪”融資仍遲遲未能達成。
但就是這個負面消息不斷的創業公司，卻一直對外的高調宣傳：走到線下，做VR試衣間，揚言要開1000家線下服裝店……
熠熠生光的明星創業公司
明星衣櫥的開局很好，2012年8月正式上線，定位為時尚類APP。最初，其功能主要是為消費者提供一個線上場景，告訴消費者怎么搭配衣服，同時提供明星同款。
上線兩月時間即獲得平安創新投資，兩年后，獲得唯品會B、C兩輪投資，隨后的發展順風順水，創始人林清華憑借自己的營銷才華，還投了東方衛視紅極一時的節目——《女神的新衣》。
節目播出后，明星衣櫥吸引了明星投資人任泉、李冰冰、黃曉明、章子怡和黃渤創辦的StarVC的加入，投資180萬美元。
與此同時，估值也水漲船高，從B輪時的1875萬美元到C＋輪的1.5億美元，一年不到，明星衣櫥估值翻了八倍。具體融資詳情品途商業評論（微信ID：pintu360）制表如下：
同為導購電商，與美麗說、蘑菇街等背靠淘寶、賺取導購傭金的電商平臺先后遭“封殺”的結局不同，明星衣櫥在一片風聲鶴唳中“低調”生存，沒有觸動阿里，也一直不溫不火，事情一出，也讓投資方唯品會背了不少“鍋”。
2012年，在導購電商平臺遭到阿里封殺時，明星衣櫥也開始了它的轉型之路，在去導購化的過程中，開啟了當時迅速躥熱的跨境電商平臺。通過海外直郵、保稅倉備貨和國外設計國內生產三大模式，將服飾產品銷售給國內的年輕消費者。
此前披露的路演資料顯示，截止至2015年，“明星衣櫥”的注冊用戶已達到7100萬，逼近唯品會和蘑菇街的億級用戶規模，此外月GMV達到3億元人民幣，平均客單價300元。
緣何逐漸走向沒落？
一夜之間的成功讓明星衣櫥陷入狂熱。
但好景不長，2015年8月，在明星衣櫥完成Pre-D輪融資之后不久，就被不斷爆料個人賣家保證金普遍沒有返還、品牌商家貨款已欠了四個月、員工工資緩發、社保斷繳等象征資金鏈斷裂的新聞。記者通過梳理發現，明星衣櫥這家創業公司在造血功能不足的前提下，對于營銷和推廣的投入非常大手筆，這可能是其資金鏈隱患的最大誘因。
之前，憑借完美的營銷，讓明星衣櫥嘗到了甜頭，林清華多次對外宣稱，用5個億猛推市場。大手筆投入“女神的戰衣”、“中韓時尚王”、“愛上超模”等多個電視娛樂節目，大都是千萬級的投資，堪稱“土豪”。
瘋狂的推廣似乎并沒有拿到理想的成績。數據顯示，明星衣櫥在2015年的銷售額在20~30億元，而5億的營銷費用，占比達到25%，這一現象曾被不少業內人士指出，明星衣櫥過度營銷，超支推廣成為資金鏈斷裂的首要因素。
同時，在明星衣櫥現在的模式中，花費大量市場費用卻并沒有帶來多高的轉化率，這些用戶大多只在明星衣櫥看看明星同款，卻并不去購買。原因很簡單，消費者看到了明星穿的衣服好看，才會去購買同款，而不會因為明星穿了某件衣服就一定去購買。
過度營銷后的滑鐵盧并沒有讓創始人反思，甚至在2015年8月拿到Pre-D輪融資5000萬后，林清華計劃下一輪還要拿2個億，他坦言沒有融夠。但是，此后，并沒有再找到“接盤俠”。
上文說道，明星衣櫥從導購平臺轉型跨境電商，的確，它自營的跨境電商模式成為避開淘寶競爭的一大利器，但隨之而來的是，運營成本高昂成為其“破產”的另一大因素。
眾所周知，跨境電商自營模式不僅要求明星衣櫥需要有大量的貨款，還要在跨境物流上投入大量的成本。
“淘寶、天貓為明星衣櫥做導購提供了很好的機會。不過，通過技術將時尚元素匹配到具體產品，找到的商品質量不好。所以，我們開始自己選產品，并嘗試做自營。”林清華告訴媒體，“在這個過程種，我們發現，很多用戶想要的時尚產品國內沒有，所以必須選擇更多品牌，必須擴展到國外。”
但2016年，國家連續出臺了多項關于跨境電商的政策，保稅區發貨模式越來越不占據優勢，而要自建海外倉的物流鏈條又需要很大投入，這導致明星衣櫥的跨境業務陷入僵局。
此時，線下也曾成為明星衣櫥的一根“救命稻草”。2016年7月，明星衣櫥在廈門開了第一家線下服裝店，根據資料顯示，廈門明星衣櫥是由母公司萬象新天以2000萬投資的新公司，同時還投資數百萬到衣布到位和宿遷明星衣櫥兩家新公司。
此舉成為明星衣櫥作為電商平臺搭上新零售風潮的重要舉措。林清華多次揚言，未來三年內，線下店將會開到1000家。隨著明星衣櫥線下店的全面鋪開，多種高科技功能將逐漸出現在每家線下店中，包括3D試衣、時尚搭配數據應用于線下試衣場景等。
過度營銷，高昂的自營成本，甚至包括明星同款切入點，也并沒有讓明星衣櫥成為唯一的購買渠道，以及自身盈利能力等諸多因素，讓明星衣櫥的“星光”逐漸暗淡。
另一邊，救命稻草之線下店究竟能否成為明星衣櫥的核心競爭力還很難說，但開設線下店勢必需要大量的資金投入運營。而以目前的形勢來看，明星衣櫥是真的沒錢給員工開工資嗎？
來源：品途商業評論
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