即將赴美上市，一統二次元江湖，Bilibili都做對了什么？創投
近日，國內最熱門的彈幕視頻網站Bilibili（以下簡稱B站）被傳最快將于明年在美進行IPO，籌資至少2億美元。
這幾年，B站與另一家彈幕視頻網站“A站（Acfun）”的差距拉得越來越大。在成立之初，B站一直被稱為“A站”的備胎，而現在，B站大有統領整個中國ACG視頻文化圈之勢。
B站于2009年6月26日創建，提起這個網站，很多人腦海中第一時間閃現出來的關鍵詞就是“二次元”、“彈幕”和“鬼畜”。后來獵豹移動第3號創始人陳睿投資B站，并從2014年開始擔任B站董事長，逐漸將這個小眾群體的社區打造成了一個真正意義上的公司，并逐步商業化。
目前，B站已經發展成為國內最大的“二次元”文化娛樂社區。據資料顯示，B站目前活躍用戶超過1.5億，日視頻播放量一億，彈幕總量超過 14 億，原創投稿總數超過 1000 萬，用戶平均年齡17歲，75%的用戶年齡在24歲以下。這意味著這批消費欲望強盛且潛力巨大的消費人群構成了B站用戶的主體，這些年輕人是B站也是投資者最為看重的資源。
如今，隨著 B 站在商業化中不斷壯大，這個曾經的“亞文化聚集地”正在變得一點點主流起來，同時，面臨著“二次元”氛圍被新用戶稀釋的挑戰，也引發了用戶之間的掐架和抵制。
而可能即將上市的B站，如何給投資方講好未來的故事？如何在維護核心用戶與商業化之間找到平衡？這些問題都可能會被資本市場逐漸放大。
吸引眼球的“二次元”經濟
原本，“二次元”在日語中是指二維的平面空間，主要指二維的動畫、漫畫、電子游戲等一系列平面的視界產物，相對于二次元，還有一次元和三次元的戲稱，一次元就是文字、小說的世界，三次元就是我們所處的真實世界。
2015年算得上中國的“二次元覺醒元年”。
根據一份《二次元研究報告》顯示，2015年，每三個90后或者00后的年輕人中就有兩個是二次元用戶。這一年，國產動漫覆蓋率超40%，首次超越日本動漫，ACG人均消費1700多元，預計未來整個二次元市場潛力可達上千億美金。
如果以前還被看做是一種徘徊在主流文化之外的“亞文化”，那么在2015年，二次元已然站在了時代的風口上。
這一年有一個非常重要的現象，就是二次元與資本的聯系越來越緊密。首先是“二次元大本營”A站、B站分別劃歸于阿里、騰訊旗下，光線成立彩條屋，這些舉動都注定了二次元作品不再僅僅是小眾娛樂，而被牽扯進了巨頭們的世界。
隨后，包括真格基金、創新工場、中國文化產業基金等資本方也開始了二次元領域的布局。
根據微博數據中心發布的《2017微博二次元報告》顯示，僅在微博上就有1.53億泛二次元用戶，1960萬二次元核心用戶。同時，他們呈現出年輕化、高學歷的趨勢，且具有很強的消費能力。這樣的用戶規模和消費潛力，很大程度上解釋了為什么資本市場越來越看重這個群體。
作為B站最具代表性的彈幕，這種來自日本、建立在吐槽文化基礎上的二次元觀影方式，最大的作用是實現了無時空距離的社交。對二次元用戶來說，彈幕極大地滿足了他們的社交需求和自我認同需求。
后來，愛奇藝、優酷、土豆等傳統視頻網站先后推出了彈幕功能，甚至于QQ音樂上也出現了彈幕功能，然而彈幕這種基于特定用戶（二次元用戶）形成的再創作，在以大眾網民為主的傳統視頻網站中實現得并不好，太多無意義的信息，使得彈幕不具備彈幕的價值，反而成了干擾信息，對大眾用戶來說，傳統視頻網站彈幕甚至是多余的。
于是，B站逐漸就成了二次元市場的代表。不過，B站自己對自己的定位準確叫法是“泛二次元”流行文化人群。看看B站這些年來的合作伙伴，知乎、手機百度、虎嗅等都與之進行過彈幕合作，CCTV9紀錄片頻道、共青團中央也都入駐B站成為UP主（上傳視頻的人），就可以看出二次元經濟有多吸引眼球了。
監管之下的幸運兒
正是由于主打“二次元”概念，B站在盜版問題和內容審查方面有著先天的不足。
今年6月22日，國家廣電總局官網發布消息，要求“新浪微博”、“AcFun”、“鳳凰網”等不具備《信息網絡傳播視聽許可證》的網站按照規定關停視聽節目服務。不過，B站因為早前已經通過上海SMG獲得牌照，在這次關停令中得以幸免。
近幾年，B站非常積極努力扮演為95后、00后年輕人代言、倡導主流價值觀的角色。B站董事長陳睿也頻繁出席非常“主流”的活動。比如，他積極宣傳了B站的愛國主義教育題材人氣動畫《那年那兔那些事》，跟央視購買了版權的人文科教類紀錄片《我在故宮修文物》，多次強調“讓B站成為下一代的文化樂園是我們想做的事情”。可以說，B站一直在對外輸出自己倡導愛國主義、文化自信的二次元主流平臺的形象。
不過，在接下來的7月12日，有B站用戶發現大量影視視頻下架，其中最主要的是外國影視內容，以日本影視劇最為嚴重。后陳睿就B站影視劇大規模下架問題作出了回應，陳睿稱，B站近期影視劇下架是一次自我審查，純粹是對于內容運營的策略性調整。
外界紛紛猜測B站的用戶流量會因此下降。但10月9日，極光大數據發布的B站7月份移動端數據研究報告給出了相關數據。極光大數據顯示，7月1日至7月12日期間，B站app日新增用戶均值為53.5萬，而在B站開始影視劇內容自審并下架的7月14日至7月31日期間，B站移動端日新增用戶均值為55.3萬，用戶數不減反增。
對于B站而言，雖然在監管趨嚴的情況下仍能獨善其身，但避免用戶大規模流失仍需要靠優質內容，其中不僅是用戶原創內容，平臺也需要通過增大正版影視劇等內容的引進，并加強對平臺內用戶上傳內容的審核，才是長久之計。
盈利仍是難題
作為一家小眾趣味的娛樂社區，B站在成立的8年里，經常給外界營造“一直虧損”的印象。不過，這家公司仍然拿到了數億美元的投資。
2013年10 月，B站獲得 IDG 資本數百萬美元的 A 輪投資，2014年獲啟明創投逾2000萬美元的B輪投資，2015 年 8 月又自掌趣科技獲取 C 輪 1223 萬元融資。據掌趣科技2016年報顯示，掌趣科技向B站出資1387.40萬元，占股0.45%。根據以上資料，B站的估值已經接近31億元。
自 2014 年年底開始，B 站的用戶數量一直高速增長。也是從2014年開始，隨著陳睿從獵豹離職進入B站之后，B站的商業化進程明顯加快。
多年的互聯網從業經驗，外加近三十年的資深動漫愛好者的身份，這兩個特質的結合使得陳睿幾乎成為了幫其實現商業化最適合的人選。
陳睿曾大膽預言，未來中國將成為全球最大的動漫市場，至少將達到產值5千億元的規模。
從2015年開始，B站廣泛投資文化娛樂領域的公司，開始布局整個動漫產業鏈的上下游階段，且以內容創作型公司為主。2015年12月，B站還和上海東方傳媒集團有限公司旗下的尚世影業共同建立嗶哩嗶哩影業。然而這次的嘗試卻以失敗告終。
2016年，B站在商業化上的舉動更為頻繁。2016年5月，B站宣布原北京分公司旅游子品牌bilibiliyoo將拆分成為獨立公司，成立新公司“銀河漫游指南”并進行融資。此外，B站還推出了“bilibili大會員”付費會員服務以及B站商城等業務。但從結果來看，B站的商業化運作充滿坎坷，貼片廣告引發了用戶抗議，付費會員計劃最終變更為積分兌換和付費購買并行的形式。
B站還開通了直播業務，以及二次元手游代理聯運業務。近一年來，B站在游戲代理上可謂收獲頗豐。
2016 年，B站的游戲業務迎來重大的轉折點——《FGO》在 5 月份曾超越《王者榮耀》登頂 App Store 暢銷榜，目前排在暢銷榜 TOP5。今年上線的《碧藍航線》也穩定在 App Store 暢銷榜 TOP120。按照目前 B 站運營的游戲數量和品質來看，月流水早已破千萬。另有媒體統計，從 2015 年至今 B 站投資的游戲公司多達 10 家，其中包括了二次元移動游戲開發商、動漫類手機游戲開發商等。在 B 站的規劃中，和開發商聯合運營游戲，吸引用戶進行消費，或許會成為公司下一階段主要的營收來源。
相較于傳統運營模式，B站運營二次元手游具有一部分天然的優勢。從用戶的角度來說，B站用戶的黏性都非常高，對游戲的需求也高于一般用戶。平臺具備自有流量，用戶是真實的、保質保量的，這樣能把運營風險系數降到最低。
另一方面，同時期 B 站關于動漫產業的投資超 20 筆，對象包括童園文化、動畫制作公司戲畫谷動漫、北京千里眼文化等。被投企業涉及到整個動漫產業鏈的上下游階段，且以內容創作型公司為主。如果這一產業鏈搭建成功的話，B 站能夠孵化更多的優質 IP 內容，并且完成最大化的變現，這會是它們在資本市場上講出的新故事。
商業變現與定位矛盾
作為國內二次元用戶的最大聚集地，B 站的商業化與其自身的小眾定位一直是被關心的話題。
陳睿曾說過：“我們心目中B站不是要成為一家成功的公司，而是應該為所有的創作者和喜歡二次元文化的人建立他們的精神家園。”
在這樣一個“精神家園”，“用金錢來衡量愛”、“為信仰充值”一直是亞文化群體用來集中力量、保護自身文化棲息地的理念。但是“愛之深責之切”，一旦信仰沾染絲毫可疑，他們又會毫不猶豫站到B站的對立面。這也是為何B站一有商業化苗頭，就必然爆發大討論。
為了不刺激核心用戶，B站并沒有強行商業化，它的變現之路一直是處于試探狀態。
黏度極高的二次元用戶群是B站最有價值的東西，而另一方面，二次元圈地自萌、規則多、敏感的屬性，也讓B站受到了難以被三次元資本理解的種種限制。然而B站要商業化，逐漸突破次元壁是必然的，但是這種由非二次元用戶帶來的次元壁破裂是他們無法接受的。
三次元用戶不斷涌入帶來的改變是明顯的，特別是對以建設彈幕為特色社區的B站來說，從注冊需要注冊碼變為任意注冊，不少B站的老用戶表示彈幕的質量已經大不如前了。
在二次元網站商業化的過程中，如何盡可能保護這種二次元獨有的文化不變味，是一個比商業化更困難的問題。
結語
無論如何，B站仍是一家超具黏性的二次元用戶社交網站，近幾年得益于B站在動漫領域積極的版權購買，B站上仍有大量的動畫視頻等可以拴住二次元用戶。但在未來，B站還需要在商業化上有更多的探索，拓展更多的業務范圍。
上市后，B站也必定會面臨更多的矛盾和沖突，但創業不易，堅守更難，希望B站能夠走得更遠。
來源|微信公眾號：礪石商業評論
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