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“先生孩子再領(lǐng)證”，用這句話來形容移動電影院似乎很貼切。

5月9日，一家成立3年多的北京云途時代影業(yè)科技有限公司在深圳召開發(fā)布會，宣布上線一款A(yù)PP，將直接提供公映期內(nèi)的電影，并將收入計(jì)入整體的票房系統(tǒng)，成為與傳統(tǒng)院線相對應(yīng)的“移動院線”。

這場發(fā)布會也拉來了許多半官方身份的人士站臺，現(xiàn)場熱熱鬧鬧，高歌顛覆產(chǎn)業(yè)，并且這款A(yù)PP已經(jīng)上線了包括《脫單告急》在內(nèi)的首期3部電影，一切正處在預(yù)備起飛階段。

但是短短3天之后，噩耗就傳來。

5月12日，中國電影報就此事采訪國家電影局和國家廣播電視總局網(wǎng)絡(luò)司相關(guān)負(fù)責(zé)人，前者給到的答復(fù)是電影管理部門未批準(zhǔn)過所謂的“移動院線”；后者的答復(fù)是該單位并未取得網(wǎng)絡(luò)視聽服務(wù)許可證，不具備從事互聯(lián)網(wǎng)放映視聽內(nèi)容（包括電影）的合法資質(zhì)。

這意味著云途影業(yè)的APP產(chǎn)品并未得到官方的肯定，是一場私自的、民間的行為，在法律法規(guī)上是不受認(rèn)可的，這一產(chǎn)品的命運(yùn)也變得撲朔迷離。

從實(shí)質(zhì)上來說，移動電影院瞄準(zhǔn)85%未看過電影的人、主打“零窗口期”概念的確迎合了電影行業(yè)的某些痛點(diǎn)，其意義是值得肯定的，可是從目前云途影業(yè)的規(guī)劃上來說，可操作性還有一定的困難，更像是和視頻網(wǎng)站在爭奪網(wǎng)絡(luò)院線業(yè)務(wù)。

目標(biāo)人群與票價不匹配，難做增量市場

由于前萬達(dá)董事長高群耀是這個項(xiàng)目的主要發(fā)起人，也是云途影業(yè)的CEO，因此發(fā)布會才備受行業(yè)關(guān)注，曾經(jīng)在行業(yè)里面坐過如此重要職位的高管，不會是玩票性質(zhì)的參與，更多是有系列規(guī)劃的。

在高群耀對外的系列采訪中，我們大致可以梳理出“移動院線“發(fā)展的要點(diǎn)：

1、瞄準(zhǔn)正在上映的影片，實(shí)現(xiàn)零窗口期上映。

2、與傳統(tǒng)院線不構(gòu)成競爭關(guān)系，想要挖掘85%沒有走進(jìn)過電影院的三四線以下城市人群。

3、上映的影片最大的需求是解決大量拿到龍標(biāo)但是無法在院線上映的影片。

4、票價定在25元，相對于平均票價35元而言便宜了10元。

這些要點(diǎn)是中國電影發(fā)展過程中的確存在的，并且有很多是目前甚至是永遠(yuǎn)都無法解決的問題，但是如同羅永浩看到蘋果手機(jī)的一些漏洞就覺得自己針對這些痛點(diǎn)做出錘子手機(jī)，肯定會顛覆行業(yè)一樣，有些事情沒有想象得那么簡單。

首先在用戶群體的定位上，和現(xiàn)實(shí)的情況會有所出入。

云途影業(yè)的設(shè)想，“2017年中國有2.5億左右的人看過電影，換而言之，85%的國民還沒有機(jī)會享受過電影院線所提供的電影服務(wù)，所以用戶端的需求是空前的。”

中國的確是有85%的人沒有看過電影，但是這些人中絕大部分都不是有效用戶，他們基本上都是分布在廣大農(nóng)村或者偏遠(yuǎn)地區(qū)的群眾，對于電影的觀影需求本來就十分微弱，很多人甚至都不會熟練地使用智能手機(jī)，他們的生存狀況遠(yuǎn)不是生活在一二線城市居民所能想象的。

況且電影票定在25元一張，比當(dāng)?shù)乜h級電影院的票價都會高出一點(diǎn)，價格上沒有任何優(yōu)勢，對于這些人而言，只有低價才有吸引力，這也是為什么拼多多火起來之后，一二線城市居民完全無法理解低價商品一樣，兩類不同的人對于生活的態(tài)度完全是不同的。

如果云途影業(yè)能夠做到足夠的低價，比如5塊或者10塊看一部電影，或許還會有一點(diǎn)競爭力，目前25元的價格與目標(biāo)人群的真實(shí)消費(fèi)水平有較大出入。

但是一旦低價，又會引起院線方面的反彈，所以陷入一種兩難的境地。

與視頻網(wǎng)站競爭，網(wǎng)絡(luò)院線流量和補(bǔ)貼是難題

其次在影片的定位上也顯得與眾不同。

云途影業(yè)看到了2017年有關(guān)部門同意備案的電影項(xiàng)目近4000多部，其中有970部拍成電影并拿到了龍標(biāo)，但是能夠在院線排片放映、票房在1億以上的電影數(shù)量不到100部。這意味著，一多半的電影永遠(yuǎn)無緣與觀眾見面的現(xiàn)實(shí)情況。

但是沒有考慮到的是這些沒上映或者說一日游的影片基本上都是爛片，有藝術(shù)價值或者說欣賞價值的寥寥無幾，這些影片在形態(tài)上更接近于現(xiàn)在大家所說的網(wǎng)大，要知道現(xiàn)在精品網(wǎng)大也能夠拿到龍標(biāo)，作品質(zhì)量也不遜色于一日游的院線電影。

因此單從作品的角度來說，移動院線對標(biāo)的競爭對手應(yīng)該是各大視頻網(wǎng)站主推的網(wǎng)絡(luò)院線模式。

眾所周知，各大視頻的VIP會員付費(fèi)帶動了以網(wǎng)大為主網(wǎng)絡(luò)院線的興起。以最早發(fā)力網(wǎng)大的愛奇藝來說，會給每部網(wǎng)大評級，不同級別根據(jù)點(diǎn)擊量分成，現(xiàn)在有最高的網(wǎng)大分賬高達(dá)3000萬元，完全抵得上院線的1億元票房收入。

視頻網(wǎng)站主推網(wǎng)絡(luò)院線是期望獲得更多元化的內(nèi)容，滿足VIP會員對內(nèi)容的需求，讓他們充了值之后有內(nèi)容可看，覺得會員費(fèi)值了，能夠留得住。

因此包括院線電影在視頻網(wǎng)站上“窗口期”越來越短，短到一個禮拜的時間，邏輯上都是一樣的，為了有更多的內(nèi)容吸引會員和留住會員。

目前根據(jù)官方宣布的數(shù)字，騰訊視頻、愛奇藝VIP會員數(shù)量均突破6000萬人，優(yōu)酷土豆會員超3000萬，總數(shù)達(dá)到1.5億人次，商業(yè)模式正在慢慢跑出來，商業(yè)邏輯是成立的。

視頻網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)院線相對成功有兩個前提，第一是本身就有超級流量帶來的足夠多用戶、另一個是大量砸錢做補(bǔ)貼，組合拳打法之下才能沉淀出如此規(guī)模的VIP用戶，將網(wǎng)絡(luò)院線這條路走通。

目前來看，云途影業(yè)顯然是不具備的，但優(yōu)勢是在移動院線上產(chǎn)生的收入計(jì)入專資辦數(shù)據(jù)，是對院線票房的一個補(bǔ)充。

但目前文娛商業(yè)觀察打開該app，發(fā)現(xiàn)其仍然在正常運(yùn)營，因此預(yù)計(jì)這個項(xiàng)目不一定就立馬被判死刑，不排除項(xiàng)目方和主管部門繼續(xù)溝通并拿到牌照的可能。

來源：文娛商業(yè)觀察  作者：浮萍