強攻海外，國產手機有勝算嗎？觀點
自從蘋果推出iPhone6和Plus之后，有關全球智能手機市場格局的討論就顯得有點意興闌珊，誰都沒有想到：高端市場的雙雄爭霸，只因兩塊大型號的顯示屏（4.7英寸+5.5英寸）就演變成為蘋果的一支獨秀，這種壟斷式的格局對于三星/HTC來說，顯得有點悲劇，但對于中國制造商來說，卻不完全是壞事，事實上，蘋果之于高端市場的把控，并不會直接影響到國產手機，畢竟，我們從來就沒有實力去同蘋果競爭，最多也廣告營銷上與其競爭，比如余承東曾經抱著“華為Ascend手機超越iPhone”的牌子跑到MWC上給自家手機澆開水，但地球人都知道華為手機和iPhone的差距。
隨著蘋果霸主姿態越來越明顯，中國制造商反而能最大限度免除來自外界的干擾，從而將主要精力放到產品質量、渠道深耕、品牌推廣等工作上來，顯然，這些工作比起華而不實的營銷來講，更加務實，也更加能讓企業長治久安。
現在，國產手機最新最棘手的課題無疑是如何進軍海外。在經歷了多輪廝殺之后，國內智能手機市場已經是一片紅海，待開發的市場僅剩下三、四線城市和廣袤的農村，但這些市場的開發需要相關設施，制度的協調發展，否則，中興、華為們很難把Mate7賣到云南的山區去，因為那里根本沒有信號。在這種背景下，強攻海外市場成了國內制造商不得不思考的戰略，事實上，從去年開始，魅族、酷派、聯想、OPPO、小米等手機已經開始了進軍印度等新興市場的布局，而華為、中興等老牌手機制造商，則進一步加碼海外銷售，利用自己在電信設備領域的品牌積累強攻歐美市場，總之，中國手機進軍海外，是一場必須要打的戰爭，輸贏姑且不論，但若能強攻下一兩塊市場，絕對能提振中國手機產業鏈的信心。
強攻海外，中國制造商有多少彈藥？
談到中國手機，最重要的標簽無疑就是“性價比”，這算不得高明的手段，但在強攻海外市場初期卻顯得非常有效。中國人喜歡便宜貨，不用贅述，海外市場的消費觀雖然略有不同，但任誰也不會完全無視“物美價廉”的商品，拿英國消費者來講，他們購買iPhone時首先會充分考慮性價比，91%的英國用戶使用iPhone,內存只有16GB或者更小，很少有人弄個64GB的內存閑置在那里。另外，整個歐洲用戶更鐘情于小屏iPhone，相信也是“性價比”觀念在作祟。歐洲之外，亞洲、非洲等第三世界國家正處于智能手機推廣期，相關的配套網絡以及運營商服務還沒有歐美國家發達相對低端的配置就能滿足這些市場的需求，在這種情況下，價格就顯得非常敏感，事實上，世界上沒有哪個國家的人像中國消費者一樣，花5000塊錢買一部手機，結果連1000塊錢的功能都用不了。
除了性價比之外，中國可用于強攻海外市場的彈藥似乎不多，但相比于山寨機時代，我們還是找到其他一些手段，比如華為現在是全球第二大電信設備商，勢頭僅次于愛立信，無論是在第三世界，還是在歐美發達地區，他們的電信設備都有著不錯的口碑，這個口碑也在側面幫助華為手機的銷售，事實上，Mate7深受英國人歡迎，其中一個重要的原因就是他們知道華為的電信設備還不錯；又比如中興從2012年開始就大搞體育營銷，邀請重量級NBA球星幫助推廣自家產品，兩年來使得中興手機在美國的知名度大幅度攀升，當然，同華為一樣，中興的電信設備商身份也幫了不少忙，至于諸如聯想收購Moto工廠，小米同黑莓合作等手段也將會成為中國手機軍團的重要彈藥，只是威力待檢驗。
中國手機強攻海外市場，有些頗具威力的彈藥，或許，在一兩個季度能取得不錯的效果，但要真正地打開海外市場，僅僅強攻顯然不夠，我們更需要沉淀、深耕以及滲透，需要像iPhone一樣，在全球范圍內建立一種忠實、可靠、讓人趨之若鶩的手機文化。顯然，蘋果手機文化的根基不只是全世界媒體連篇累牘的報道，更不是華而不實的廣告宣傳，而是近乎變態的品質要求，以及順暢的供應鏈管理。
相比之下，中國的手機廠商則沒有這個底蘊，特別是談到設計和專利之時，更是囊中羞澀，要解決這個問題，無非兩種手段，第一種如聯想收購Moto，快速獲得專利以及相關的人才，但這種方式的缺點在于人員后期整合以及專利質量的不可控性；另外一種就是華為，耕耘十幾年，積累資金、人才和名聲，筆者認為，這是最健康的渠道，它需要時間，但要想真正提高競爭力，我們別無選擇。事實上，因專利問題、質量問題，中國手機強攻海外市場時，只能優先選擇一些監管不嚴、增速較快的市場，其中不免也夾雜著“發一筆橫財就走”的想法。比如，小米高調進軍的印度市場，可謂中國手機強攻海外的首選，這里人口眾多，且處于智能手機第一輪的普及階段，正需要性價比較高的手機，但因渠道以及對當地市場的細節把握問題，中國手機在印度難言成功，比如小米無法照搬國內互聯網的銷售模式，這是得他們的銷售成本提高了30%，同時，又苦于同線下渠道沒有交情，很難在渠道上獲得優勢；此外，中國供應商自2015年大力發展4G手機，但印度消費者尚停留在3G之前的階段，一些功能上的優勢也無法體現，加之，地方保護性政策，使得很多中國制造商甚至干不過一些印度本土供應商，要知道這些人廠商的代工廠在深圳，芯片則來自于中國的展訊，可見，強攻只能暫時賺錢，而深耕、沉淀，關注市場細節，才能真正的占領海外市場。
長治久安，中國手機需要夯實根基
坦白講，中國手機國際化之路，目前并不算太順利，但已然是不小的進步，這在某種成都上也代表著中國科技的進步，說國產手機體現了我國的綜合國力，顯然有點夸張，但大概也是這么回事兒。其實，筆者在文中多次提到iPhone手機，拋開其本身的品質之外，美國科技的背景也給其品牌增添不少溢價能力。縱觀美國過去20年，向世界輸出了大量優秀的科技品牌，蘋果、Google、微軟、Facebook、亞馬遜等等等等，這些品牌使得“美國貨”有一種天然的優越感，這一點在中國消費者之中體現得最明顯，說畸形也好，說變態也罷，但相同的東西，中國人通常會愿意給美國貨付更多的。當然，這種國家的大背景并不能完全決定個別產品的成敗，但面對兩個同樣產品的時候，美國貨會自然地稍占上風，比如來自美國的iPhone肯定要比來自非洲的iPhone更受歡迎，
于是，本次中國手機強攻海外市場，不僅僅關系到錢和銷量，更代表著中國向世界輸出產品的能力，早期我們只能輸出廉價的鞋子、襪子、衣服以及貼牌的手機，后來，總理把高鐵推銷到了全世界，現在，中國手機出海具有里程碑式的意義，倘若堅持深耕，中國終會找到突破口，向世界輸出了科技，輸出高溢價性商品。
回首整個智能手機的發展歷程，中國手機值得點贊，誠然，我們始終沒有辦法與蘋果相抗衡，無論是產品質量，還是品牌形象都是完敗，但除了這個bug之外，中國制造商在面對三星、HTC、MOTO等傳統手機巨頭時毫無畏懼，幾乎是以蠶食的態勢奪回了中國本土市場。最值得一提的是，與8年前的山寨風潮不同，中國智能機從一開始就注重品牌的培養，并且在技術、供應鏈、渠道建設等方面有了長足的進步，當然，如前文所述，中國手機在發展的過程中，始終沒能繞開“性價比”這個并不算高明的手段，但他們之所以能帶給國人希望，是其態度的轉變：山寨機時代是摧枯拉朽式發展節奏，大家只有熱錢、快錢，最崇高的目標就是“發一筆橫財”；智能機時代，中國制造商的態度有了很多改觀，開始尊重手機產業鏈發展的基本規律，開始有意識地完成技術沉淀、專利積累，渠道深耕等基本功的修煉，說白了，中國手機產業這一波的較量中，找到了自己的根基，并努力向全世界擴張。（科技新發現 康斯坦丁/文）
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