網絡視頻獨播戰略失敗，獨播造不出“賺錢”生意經專欄
網絡視頻是當前為數不多的未出現壟斷的高頻互聯網應用之一，但網絡視頻的市場規模卻不在少數，PC端用戶量達4.6億，PC端使用率達69.1%，移動端用戶量達3.5億，移動端使用率達59.7%。
可惜如此龐大的用戶市場卻仍舊沒有打造出一個偉大的市場，反而是幾大網絡視頻廠商仍舊處于虧損的狀態。合一集團（原優酷土豆集團）公布的2015年Q2季度財報顯示，第二季度凈虧損為人民幣3.420億元，與去年同期的凈虧損人民幣1.423億元相比有所擴大。愛奇藝在被百度整合后的9個季度里，均未由直接的盈利虧損數據出現，但愛奇藝CEO龔宇曾多次公開表示，愛奇藝當前的首要任務是只搶份額、不盈利，以及視頻網站要達到盈利平衡的局面至少要到2017年。PPTV、搜狐視頻、騰訊視頻等亦處于虧損狀態。
獨播搶用戶，版權費用急劇上升
2010年間，各大視頻網站就先后開啟了獨播戰略，搜狐視頻、優酷、土豆等紛紛從傳統電視臺獨家購買熱門視頻內容，并希冀以此從眾多視頻網站中脫穎而出，也就是所謂的搶用戶階段。
到了2013、2014年，網絡視頻獨播大戰還是繼續，愛奇藝花費2億購買了《爸爸去哪兒》、《康熙來了》、《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》等五檔綜藝節目2014年的獨家播放權，同年，騰訊視頻宣布花費2.5億購買了《中國好聲音》第三季的獨家網絡播放版權。2010年的電視劇版權在幾十萬元上線，到了13年、14年一部熱播劇的電視版權高達數千萬元。
不得不說的是，獨播帶來的效應還是非常明顯的，據公開的數據顯示，《來自星星的你》在愛奇藝上的播放量超過20億人次，優酷土豆獨播的《最強大腦2》，一天播放量就突破了2000萬，《中國好歌曲》第二季在搜狐視頻上的播放量達8億。最重要的移動端方面，幾大網絡視頻廠商們移動端的下載量也早就破億。
獨播戰略為何會失敗呢？
視頻獨播效果明顯的情況下，幾大網絡視頻廠商依然是虧損狀態，從這一點看，獨播戰略是失敗的。優酷土豆、愛奇藝PPS、搜狐視頻、騰訊視頻、PPTV、風行網們無一不想的是，利用獨播來搶占大量主流用戶，再在這波用戶流中打造出屬于自己的規則，有了自有的規則體系，自然而然的就有盈利空間了。
但，優酷土豆、愛奇藝PPS、搜狐視頻、騰訊視頻、PPTV、風行網等均有屬于自己的獨播內容，不可能存在一家網絡視頻廠商將所有優質的視頻資源“一網打盡”的情況，一方面是沒那么多錢，另一方面競爭對手也不允許。這樣就會導致內容出現分流，而內容一旦被分流，用戶最終追隨的，還是用戶需要的內容，并非用戶自身習慣的優酷土豆、愛奇藝PPS等。用戶要的是《爸爸去哪兒》、《來自星星的你》、《中國好聲音》，而非愛奇藝、騰訊視頻。
在忠誠度和內容的平衡下，用戶必然會向內容傾斜，畢竟千篇一律的用戶體驗如何趕得上用戶追隨的內容呢？所以網絡視頻廠商通過獨播戰略搶過來的用戶，不過是所有網絡視頻廠商共有的用戶，而非某一家廠商的用戶，一旦內容更換，用戶就不再是某某的用戶了。
另一方面還在于和傳統電視臺的糾紛，比如當年愛奇藝宣布購買《爸爸去哪兒》的獨家網絡播放版權后，湖南衛視自身的芒果TV推出了，此時的《爸爸去哪兒》便不再是愛奇藝的獨家專屬了。而且，樂視網以4500萬的價格成為《爸爸去哪兒》第二季合作伙伴，樂視網直接從節目內容合作、植入廣告等方式狙擊了愛奇藝的獨播戰略，呵呵，湖南衛視如此做法，直接導致《爸爸去哪兒》第三季的版權歸屬騰訊視頻了，而且版權同樣屬于芒果TV。
獨播能帶來大量的瀏覽量，有了用戶瀏覽量，不就有更多的廣告嗎？視頻網站的盈利體系當中，廣告占據大部分的份額，但即使有了眾多的廣告份額，各大視頻網站依舊處于高額虧損狀態，依靠單純的廣告，視頻網站可沒有大的出路。和網絡視頻廠商們在獨播的投入和重心相比，廣告的那點營收根本不足以成為一門好的“生意經”，再加上用戶也不是獨自的用戶，獨播戰略失敗，是理所當然的了，恩，好處是催生了整個版權界的價格，自身世界黑云壓頂，對方世界一片光明。
當然，獨播也是有好處的，比如反盜版，百度的盜鏈問題得以解決，而快播則徹底的倒下了，幾大主流的網絡視頻廠商平臺上也鮮有盜版內容。
競爭對手太多，上游難走
如果將來要問網絡視頻是怎么死的，答案一定是來自于競爭對手的沖擊。優酷土豆、愛奇藝PPS、騰訊視頻這三家占據網絡視頻平臺的一線地位，前二者是合并后的“巨頭”，騰訊視頻則是真正的有錢，不差錢的情況下，誰都難扳倒誰。搜狐視頻、PPTV、樂視網則牢牢的把握住了二線地位，向前雖然無法和優酷土豆、愛奇藝PPS、騰訊視頻比拼，但前三者也別想吞噬他們的地位。三線地位的如響巢看看（原迅雷看看）、芒果TV、爆米花視頻等，三線的反正也入不了一二線的“法眼”，自力更生也是樂得其所。
十幾家競爭對手來分流，這可比搜索引擎、網絡文學、電商這些恐怖的多，這三者可都是存在“壟斷”現象的，網絡視頻廠商的競爭對手實在太多，這不僅加劇了版權的費用，同時還造成了分流，一定程度上就瓜分了整個網絡視頻廣告的份額，另一程度上也造成了網絡視頻品牌廣告收入困難的局面。
既然網絡視頻的下游走不通，那么從上游走呢？比如樂視網從電視端出發，愛奇藝、優酷也和電視廠商合作推出硬件產品，搜狐視頻和極路由合作推出路由器產品，但硬件層面顯然還需要有更長久的發展才行。除硬件外，幾大網絡視頻廠商紛紛在頂端成立內容制作和孵化機構，如企鵝影業、合一影業、華策愛奇藝影視等。除電影外，幾大視頻廠商也紛紛推出工作室戰略，以個人工作室為主，推出一系列網絡劇內容，以網民的喜好為突破點，從內容上打破購買的限制，自制自發。
但，整個網絡視頻廠商的上游，無非是內容、游戲、硬件這些，特別是內容方面，這完全是一套不同的玩法，網絡視頻廠商們擅長的是視頻內容的推廣和運營，至于內容制作上，當前所謂的幾大熱門IP，都是被浪費了，幾乎是罵聲一片，叫好不叫賣。在非擅長的領域，要想得心應手，還真不是那么回事。
要不是當年某些“投機者”以獨播來搶占用戶，版權的價格斷然不會如此之高啊，內容成本可是占網絡視頻廠商整體成本的50%左右，可惜，青黃不接，投入之后收入卻沒跟上，獨播最后砸的是自己的腳。
網絡視頻又教會了我們一個故事，中國互聯網允許連年虧損。
文/郭靜
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