姚勁波的囚徒困境：如何做好二手車業務的平衡術專欄
近日，一篇名為《二手車B2C還是 C2C，且看58趕集CEO姚勁波的左右互博》的文章，備受電商、O2O尤其是二手車行業的關注。文章的核心主題，是對姚勁波既要通過58趕集的二手車部門染指二手車B2C業務，同時又要借助占股46%的瓜子二手車涉獵二手車C2C業務，表示嚴重質疑。對于58趕集系要在二手車市場，實現“一魚兩吃”，無論是B2C還是C2C都不放過的做法，作者極為不看好。
對于姚勁波要在二手車市場通殺的做法，土妖雖然佩服其野心和勇氣，但是同樣是不看好。不僅如此，相反如果把已有的資源生生分拆到二手車市場的兩個不同業態里，不僅無法圓滿地跟用戶、客戶、合作伙伴、投資人講一個動聽的二手車故事，還可能因為自身的資源分散、左右互搏，最終魚和熊掌皆沒得到，甚至從根基上動搖58趕集如今尚不太穩的業務根基。
沒錯，互聯網尤其是移動互聯網講究的是“快者為王”，但是很多時候比速度更重要的卻是方向和節奏。在錯誤的方向以紊亂的節奏狂奔，只會離理想的終點越來越遠。
姚勁波為什么這么看重二手車業務？
在回答這個問題之前，先來看一組數據。根據中國汽車流通協會的統計數據，2014年1-10月二手車市場交易量491.19萬輛，交易額2944.78億元，粗略估計全年交易額至少在3500億以上。與此同時，艾瑞咨詢的數據也顯示，2014年上半年二手車交易平臺交易規模達47億元，由此推斷全年交易規模應該在100億左右。
要知道在傳統電商領域，根據商務部的說辭，2015年網絡零售額占社會零售總額的比例，將達到10%左右。如果二手車線上交易有朝一日也能達到這一比例的話，將是350億之巨的巨大空間，而且市場還在不斷擴大。由此姚勁波要B2C、C2C雙管齊下，大肆進軍二手車市場就不足為怪了。
站在姚勁波的角度，可能其會覺得現在幾乎是全力一搏的最好時刻。從內部來講，58趕集的業務整合已經初告一段落，小弟楊浩涌也識時務者為俊杰地退出了不該占的位置，而且LBG分類業務事業群、HBG房產事業群、AFG車及金融事業群、UBU平臺事業部、58英才白領招聘事業部、TEU 技術工程平臺部及58到家等的設置，也讓各個模塊的業務開始日漸清晰。而在外部，在線二手車所在的泛電商、O2O行業，仍舊是整個互聯網最火爆的領域之一，而且在這一領域，BAT的觸角尚未完全伸過來，如今發展得比較好的也只有優信、車易拍等少數企業。
58趕集的市值如今大概在55億美元左右，如果能在最火的O2O、電商領域，把58到家和二手車業務發展好，那么100億美元的估值并非遙不可及。而一旦進入互聯網百億美元市值俱樂部，那就意味著58趕集真正成為中國互聯網行業的二線巨頭了。這樣的畫面對于一個有抱負、有野心的企業家姚勁波來說，無疑是一個極大的誘惑。
所以，土妖分析認為，聰明如姚勁波并不可能不知道一手B2C、一手C2C的巨大風險。只不過在利益面前，姚勁波不得不博。畢竟分類信息是互聯網行業很LOW很沒有技術含金量的業務，天花板也已經就在眼前。58趕集要想贏來第二春獲得更好的發展，就必須敢于自我革命。
左手B2C右手C2C，會面臨什么窘境？
姚勁波此前曾樂觀地表示，我們看到了二手車行業巨大的市場機會，希望未來瓜子二手車與58趕集本身的B2C二手車業務互相協同和借力，共同發展。然而，這也僅僅是姚勁波的一廂情愿而已，B2C和C2C，無論從業務特點、用戶基礎，還是從運營方式、商業模式等各個方面上看，都大相徑庭，甚至有些理念還完全是相反的。在這樣的背景下，如何讓兩者做到協同、借力？
先說用戶這個維度。58趕集二手車業務，對用戶肯定會說，這是一個大平臺，有58趕集的品牌背書，用戶在這個平臺上購買二手車，不僅更加的安全，而且可以享受一站式的優質服務。不同于此，瓜子二手車肯定則會宣稱，瓜子二手車平臺打破了壟斷者對二手車資源和交易規則的壟斷，是一個去中介化的平臺，讓每一個用戶都可以直面賣家，可以和賣家一對一直接溝通，從而方便快捷地買到更加便宜的二手車。看到沒，一個平臺要綜合化、一站式，一個卻要去中介化；B2C認為C2C不夠安全，而C2C卻會認為B2C不夠靈活便捷。訴求如此相左，讓58趕集系的用戶相信誰說的呢？
同樣的困擾也會出現在二手車經銷商等合作伙伴身上。就以二手車經銷商為例，B2C顯然會強調，B2C平臺為二手車經銷商搭建了一個互聯網的入口和渠道，讓傳統二手車經銷商可以快速觸達年輕的互聯網用戶，不僅能夠快速提高業務量，還能夠積極擁抱互聯網+，實現自身的變革發展。相反，C2C對二手車經銷商則沒有這么友好，兩者間實際上還是競爭對手關系。C2C業務的核心邏輯是去掉中間環節，取代二手車經銷商，讓賣家和買家直接面對。因此，傳統的二手車經銷商并不是救贖的對象，而是抨擊的靶子——誠信缺失、交易繁瑣、傭金太高……
而對于58趕集系內部來說，雖然姚勁波曾經胯下海口，58趕集會從資金、團隊、資源等方面支持瓜子。但是要知道，58趕集并不是像BAT那么有實力的金主，自身包括二手車、58到家等垂直業務又比較多，每一個板塊都需要大額投入。因此姚勁波對瓜子二手車、甚至是自身的二手車業務，能有多大的投入，土妖都表示謹慎懷疑。
對于姚勁波來說，一個比較尷尬的窘境是：如果不全力投資二手車業務，那么就只能眼睜睜看優信、車易拍等友商一騎絕塵、遙遙領先，并開始構建起自己的競爭壁壘；而即使全力投入，也并不一定能夠取得理想的效果，相反還可能因為這一領域投入過多，而影響體系內其他業務的投入，也即老話說的“偷雞不成蝕把米”，最終拖累58趕集系的整體業務發展。
快者為王，但是方向和節奏更重要
其實姚勁波要想獲得穩健的發展，有兩個人非常值得學習和引以為戒。
值得學習的是劉強東。多年以來尤其是騰訊入股后，劉強東也曾一度信誓旦旦地認為京東可以兩手掌控B2C和C2C，從而對阿里的天貓和淘寶，發起猛烈的攻擊。然而沒過多久，劉強東就意識到無論從內部能力還是外部環境來說，C2C已經完全沒有機會。因此在今年雙十一期間，京東果斷關閉了拍拍網。值得一提的是，借助關閉拍拍網，京東還做了一次漂亮的公關，讓不少人覺得是為了徹底打假而關閉拍拍網的，此舉讓本來就處在假貨漩渦中的阿里巴巴一時間極為難受。當然，土妖并不是要姚勁波也一樣學劉強東立馬砍掉C2C，土妖想表達的是，要想成為一個卓越的企業家，一定要懂得取舍。
而值得引以為戒的則是雷軍。雷軍的小米，一度憑借著“硬件+軟件+服務”的商業模式，以及“專注、極致、口碑、快”的經營理念，再加上創新的營銷方式，把小米的估值做到450億美元之巨。可惜的是，后來的小米越來越貪多，包括手機、電視、盒子、路由器、手環、空氣凈化器、凈水器、平衡車、體重秤、檢測筆、智能燈泡、旅行包、衛衣等等，產品線越拉越長，而手機、電視等核心產品的競爭力卻不斷下降，如今450億美元的估值已經下降了不少。
從劉強東和雷軍兩人的業務發展上不難看出，在互聯網領域，多不一定比少好，慢不一定比快差。“快者為王”是有前提的，如果方向和節奏沒有把握好的話，跑得越快死得越早。
回到二手車領域。對姚勁波和楊浩涌來說，一個不利的消息是，二手車C2C的鼻祖——美國二手車明星公司Beepi如今已風光不再。根據華爾街日報報道，Beepi原本計劃融資3億美元，估值20億美元，然而最終只融到了5000萬美元，估值也大幅下降到了5億美元。
中國互聯網公司向來在路徑上嚴重依賴美國，Beepi的消息對于還剛剛上路的瓜子二手車而言，在心理層面無疑是一個巨大的打擊。由此，需要姚勁波決策的是，究竟是仍舊要B2C、C2C雙管齊下，還是集中優勢兵力，只搞B2C、C2C中的某一個；如果只搞一個的話，究竟選擇B2C還是選擇C2C？
是左右開弓，還是向左，又或者是向右？姚勁波正面臨著一個囚徒式的困境！
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