世紀佳緣聯(lián)姻百合 行業(yè)老三珍愛莫慌專欄
前兩年網(wǎng)絡(luò)上曾流傳過一個段子：行業(yè)老大PK老二，彼此并未受損，行業(yè)老三反而遭殃，案例比比皆是，王老吉PK加多寶，和其正消失了；360PK金山，卡巴斯基消失了；可口可樂PK百事，非常可樂消失了；蘋果PK三星，諾基亞消失了。
今年又出了一個新情況：行業(yè)老大老二如果合并了，行業(yè)老三怎么破？
12月7日，國內(nèi)婚戀行業(yè)爆出重磅消息，行業(yè)前兩名的世紀佳緣和百合網(wǎng)宣布合并。兩家公司的董事會都批準了合并協(xié)議，目前等待股東大會的批準。兩天之后，珍愛網(wǎng)內(nèi)部郵件流出，在業(yè)內(nèi)長期銷聲匿跡的珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長李松在郵件中透露，2015年珍愛網(wǎng)全年收入同比增長超過40%，下一季度珍愛網(wǎng)收入有望超過世紀佳緣和百合網(wǎng)的總和。
企業(yè)內(nèi)部信大多是為了給員工鼓氣，李松也不例外。不出意外，珍愛網(wǎng)的高管們已經(jīng)意識到前兩名的合并對第三名的沖擊將不可以避免。官方信息顯示，珍愛網(wǎng)目前在全國24個城市有30家線下紅娘店。而世紀佳緣在三季報中透露，線下紅娘店已覆蓋全國74個城市，門店總數(shù)99家，百合網(wǎng)在新三板上市公告中透露的線下紅娘店總數(shù)106家。世紀佳緣和百合網(wǎng)合并后，新公司在全國的門店總數(shù)將超過200家，珍愛網(wǎng)被遠遠拋在了后面，李松的壓力可想而知。
用戶數(shù)方面，世紀佳緣用戶數(shù)超過1.5億，百合網(wǎng)的用戶數(shù)超過8960萬（公告數(shù)字），珍愛網(wǎng)的用戶只有8000萬。 世紀佳緣和百合網(wǎng)都是采用站內(nèi)通信收費或廣告的方式盈利，但珍愛網(wǎng)與行業(yè)前兩名的商業(yè)模式不同，用戶在線上是完全被阻隔的。如果用戶在珍愛網(wǎng)上遇到鐘情的異性，只能通過紅娘電話溝通，付費后才能拿到聯(lián)系方式和進一步約會。這一模式在用戶體驗上也一直備受詬病，更嚴重阻礙了其用戶數(shù)的未來增長可能。
目前，除了宣布合并的世紀佳緣和百合，互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場中還有珍愛網(wǎng)，有緣婚戀和網(wǎng)易花田。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在移動端上珍愛甚至還落后于有緣和網(wǎng)易花田，處于行業(yè)最末。
如何更好地向移動端轉(zhuǎn)型是近年來每一家互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的重點。阿里巴巴今年公布的天貓雙十一全天成交金額中，來自移動端的交易額占比68%，而2014年這一數(shù)字是45%。在世紀佳緣公布的三季報當中，用戶通過移動端的登陸占比達到70.3%，2014年同期為68%。對珍愛網(wǎng)來說，錯失移動端才是最致命的。 （本文首發(fā)iDoNews專欄）
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