三星W2016售價近2萬，為什么還買不到？專欄
春節將至，各類聚會不約而來。如今想拿個iPhone在聚會上裝土豪已經不夠檔了，滿大街的iPhone已成街機，真土豪現在都拿三星“心系天下”系列的雙屏翻蓋旗艦機來炫富。最新款的W2016售價達到令人咂舌的2萬元，不是真壕，誰又用得起？據說，很多地方的三星W2016都已被壕哥買斷貨。
三星W2016問世，近2W的售價，你買的起么？
W2016是三星與電信合作的心系天下系列2016年超高端商務旗艦機，主要面向30-55歲中青年高端商務人士。在產品設計上W2016著重強調雙屏翻蓋沉穩大氣的質感體驗，配備3D曲面玻璃，實現金屬與玻璃融合的時尚設計。其內外雙屏均采用分辨率為1280*768的3.9英寸Super AMOLED屏幕，搭載Exynos 7420八核處理器，輔以3GB運行內存、64GB機身存儲的頂級配置。在攝像功能上擁有F1.9的大光圈攝像頭，前置500像素、后置1600萬像素并支持光學防抖，此外還擁有急速充電和無線充電技術，運行Android 5.1操作系統，支持NFC，有金、銀雙色可選。
W2016的硬件配置是頂級的，當然售價也是頂級的。目前各經銷商的售價在19999元上下。2014年的人均可支配收入只有20167元，其中城鎮的也才28844元，普通人可以咬咬牙買個iPhone6S然后省吃儉用幾個月，但三星W2016的價格可不是一般人可以承受得起的。如此頂級的售價，還出現供不應求的情況，可見中國的真土豪有多少。
W2016如此高的售價有人買么？它是電信的企業級旗艦
事實上，三星與中國電信合作的心系天下系列產品本身就是針對超高端商務市場的機型。目的是打入頂級商務市場，獲得高端商務圈層人士的認可，并非一款大眾產品。自三星2008年與電信合作推出心系天下的首款產品W699至今已有8個年頭，如此長期穩定的合作已從側面應證了三星W系列的穩健銷量。
表面上看，心系天下系列是三星的產品，實則電信可能才是此系列合作產品背后的最大推手。很多人都清楚，國內運營商同時擁有手機渠道商的身份，電信每年都有大量的高端商務業務市場，其需要一款高端機來深度挖掘這塊業務，所以向三星定制了心系天下系列。
為何三星心系天下系列敢賣如此高的售價？
一定程度上，心系天下系列是一個商務細分市場的定制型產品系列。在高端商務市場對價格并不十分敏感，更注重看品牌及品質。再加上商務市場有很多的禮品饋贈需求，所贈產品代表自己公司的實力和形象以及對受贈方的誠意和態度，所以企業在商務饋贈選擇產品時，第一產品價格要符合身份，第二產品品質要有保證，第三產品品牌要拿得出手，第四不能在市面上同質化太高。
與消費市場相比，商務市場是“購買目的”與“使用需求”分離的市場。消費市場一般是自己買自己用，購買者需要在價格與實用性之間做選擇平衡，而商務市場并不是買來自己用，所以更多的需要顧及受贈方的感受。這樣一來產品營銷就有非常大的運作空間，而常年經營商務市場的電信深諳此道。
首先，心系天下系列每年新品上市的時間節點都選擇在11或12月份，因為即將到來的圣誕、元旦、春節等正是商務饋贈的最佳時段；第二，電信選擇與三星合作是看好三星的產品研發能力以及有三星品牌做背書；第三，電信與三星合作的心系天下系列，主推公益項目，通過品牌的公益性來贏取高端商務市場的認可。
三星的產品，電信的渠道，三星與電信再聯合做品牌運作，經過8年時間的市場發展，如今的心系天下系列已在超高端商務市場獲得了一定的認可度，而且這個系列的品牌效應已經開始顯現，尤其受到北方市場的關注。
都有哪些人在關注三星W2016？
從百度指數來看，北方城市對三星W2016的搜索熱度明顯高于南方。淘寶指數也是如此，W2014、W2015、W2016三款產品的淘寶指數都集中在北方城市，尤其是東北，黑龍江是最為關注三星心系天下系列的省份。
從淘寶指數的“買家等級”和“消費層級”兩個數據來看，三星W2106的產品買家等級的喜好度主要集中在中級以上，也就是淘寶等級在1鉆以上的用戶比較關注這款手機；而消費層級數據反映消費者消費檔次的高低，灰折線表示全網用戶的消費層級分布（基數），不難看出，關注W2016的淘寶用戶的消費層級要比全網基數高出很多。
對于三星而言，與電信合作收獲的不只是高端商務市場，同時心系天下系列也提升了三星整體的品牌價值。通過百度指數和淘寶指數的對比可以發現，北方市場更為認可三星心系天下系列，而淘寶指數說明，雖然三星W2016售價高達2萬，但還是有很多人愿意購買。那么，問題來了，你能買得到么？
文/科技不吐不快
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